اعتمادات الإنتاج

في حين أنه من الشائع القول بأن المستشارين الماليين يتلقون أجورهم على أساس العمولات ، فإن هذا ليس صحيحًا تمامًا. وبدلاً من ذلك ، فإن تعويضاتهم النقدية تساوي أرصدة الإنتاج المتراكم فيها مرات دفع نسبة . قد تكون قروض الإنتاج مساوية أو أقل من أو تزيد عن الإيرادات الفعلية التي حققتها الشركة في معاملة معينة ينفذها المستشار المالي نيابة عن العميل.

في ظل تداولات الأسهم التي يتم تنفيذها في بورصة نيويورك ، فإن قروض الإنتاج عادة ما تساوي قيمة العمولة التي يدفعها العميل. ولهذا السبب ، ولأن تداول الأسهم المدرجة في بورصة نيويورك هذه يشكل عادةً الجزء الأكبر من تدفق العائدات (وائتمانات الإنتاج) التي يولدها معظم المستشارين الماليين ، فقد أصبح من المعتاد أن نخلط ائتمانات الإنتاج مع العمولات في الاستخدام المشترك.

عادة ما تساوي أرصدة الإنتاج ، أو على الأقل تقريبًا ، رسوم المبيعات المضمنة في معاملة أوراق مالية معينة. وتشمل هذه ، على سبيل المثال:

العمولات التي يدفعها العميل في معاملة تقوم فيها شركة السمسرة بدور الوكيل ، إما تنفيذ الصفقة في بورصة الأوراق المالية أو مع شركة أخرى تجعل السوق في ذلك الضمان. في حالة العملاء الذين يدفعون حسب الأصول ، بدلاً من العمولات على المعاملات الفردية ، فإن قروض الإنتاج عادة سوف تساوي تلك الرسوم المبنية على الموجودات.

الترميز أو السعر الذي يدفعه العميل في معاملة تقوم فيها شركة السمسرة بدور المدير ، وتستوفي الطلب من قائمة الأوراق المالية التي تحتفظ بها وتديرها. عادةً يتم حساب العلامات على مشتريات العميل وعمليات تخفيض السعر على مبيعات العميل بنفس طريقة عمولات معاملات الوكالة.

بيع الامتيازات في إصدارات جديدة من الأوراق المالية. يتضمن سعر إصدار جديد من الأسهم أو الديون عادةً امتياز بيع ورسوم تأمين متضمنة في أعلى القيمة الصافية التي سيحصل عليها المُصدر. إن تنازل البيع يعوض موظفي المبيعات (مثل المستشارين الماليين) للعثور على المستثمرين المستعدين للشراء في هذه القضية. وتعوض رسوم الاكتتاب المصرفيين الاستثماريين ومقدمي الأوراق المالية الذين قاموا بتنظيم الصفقة ، والذين قد يتحملون قدراً من المخاطرة إذا لم يبيعوا بالسعر المعلن.

رسوم المبيعات المضمنة في أسعار الصناديق المشتركة. وتباع بعض صناديق الاستثمار المشتركة برسوم مبيعات صريحة يمكن للعميل رؤيتها بسهولة ، وبعضها ليس كذلك. في مجال الصناديق المشتركة ، كانت رسوم المبيعات تُسمى تقليديًا أحمال المبيعات. منذ ثمانينيات القرن الماضي ، تحولت شركات صناديق الاستثمار المشتركة بشكل متزايد إلى ما يسمى بالأحمال النهائية التي يتم تحميلها على العميل في وقت البيع ، وليس في وقت الشراء. هناك أيضا ما يسمى بأرصدة تحميل المستوى التي تكون فيها رسوم المبيعات (غالبا ما تسمى رسوم 12b1 ، بعد اللوائح التي سمحت بها) متضمنة في نفقات التشغيل السنوية للصندوق. تم تصميم هذه الخطط لمواجهة الشعبية المتزايدة للصناديق التي لا يتم تحميلها والتي يتم بيعها مباشرة إلى المستثمر من قبل شركة الصناديق المشتركة ، وليس من خلال شركات الوساطة في الأوراق المالية وموظفي المبيعات مثل المستشارين الماليين.

من خلال استبدال الأحمال الأمامية (الأحمال التقليدية المقررة في وقت البيع) مع الأحمال المتأخرة ، وجدت الصناديق المشتركة مع رسوم المبيعات وسيلة للتغلب على مقاومة المستثمرين.

جوائز ائتمان الإنتاج الأخرى: قد يتم منح قروض الإنتاج لأعمال غير معاملات يقوم بها مستشار مالي ، مثل إقناع العميل بإعداد خطة مالية رسمية من قبل الشركة.

نكهة الشهر: الشركات لديها بشكل منتظم حملات تسويقية خاصة تختلف من شهر لآخر ، والتي يتم منحها ائتمانات إنتاجية إضافية ، أعلى من المعتاد ، للمشاركة. هذه الحملات غالباً ما يطلق عليها عروض "نكهة الشهر" ، مع بعض اللامبالاة ، حيث أن المستشارين الماليين نادراً ما يرون أي قيمة طويلة الأجل في المشاركة ، ولكنهم يفعلون ذلك لتعظيم مكافآتهم.

في حالة الشركات التي تعمل أيضاً كصانع للسوق ، فإنها قد تضيف ائتمانات إنتاج مكافأة من أجل تحفيز مبيعات بعض الأوراق المالية التي أصبحت مثقلة بالمخزون الفائض.

المعروف أيضا باسم: اللجان

البديل تهجئة: أجهزة الكمبيوتر

الأمثلة على ذلك: حصل المستشار المالي على 250 رصيدًا في هذه الصفقة.