كما التطبيقية في ميريل لينش
تم إجراء حسابات السرعة على مستوى الشركة ككل ، لكتاب الأعمال بأكمله الذي يمتلكه مستشار مالي معين ، وللعملاء الأفراد. تم رصد التقلبات في السرعة الإجمالية عن كثب من قبل منظمة المراقب وأنظمة التقارير الإدارية ، وكانت توقعات الاتجاهات في السرعة مدخلات هامة للنماذج المالية التنبؤية وتوقعات الأرباح.
مع تطور أنظمة ومنهجيات إعداد التقارير وإدارة الربحية في الشركة وأصبحت أكثر تطوراً ، بدأ التركيز أكثر على سرعة الإيرادات بدلاً من سرعة ائتمان الإنتاج. وقد أصبح هذا أمرًا مستصوبًا حيث فرضت الشركة عددًا متزايدًا من الرسوم التي لم تولد أرصدة إنتاج ، ومع بدء الإدارة التنفيذية في إدراك أنه في المعاملات التي تم فيها منح قروض الإنتاج بالفعل للمستشار المالي ، فإن النسبة الفعلية لأرصدة الإنتاج إلى الإيرادات الأساسية يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا حسب المنتج.
السرعة في الاقتصاد
السرعة ، كما هو مطبق في شركات وساطة الأوراق المالية ، هو تطبيق لمفهوم في الاقتصاد النقدي يسمى سرعة المال. تفترض هذه النظرية الأساسية أن القيمة الإجمالية للمعاملات في الاقتصاد تساوي مخزون النقود الذي يساوي سرعته ، أو المعدل الذي تتغير به الأيدي.
هذه النظرية مكتوبة بهذا الشكل:
M x V = P x Q
حيث M هو مخزون المال ، V هي سرعة المال ، P هو متوسط سعر المعاملة و Q هي الكمية الإجمالية للمعاملات.
يمكن كتابة طلب الوساطة:
A x V = R
حيث A هي قيمة أصول العميل ، V هي سرعة الإيرادات على هذه الأصول ، و R هو إجمالي الإيرادات المكتسبة.
التأثير على استراتيجية الشركة
كانت نتيجة التركيز على السرعة في ميريل لينش هي تطوير إستراتيجية لجمع الأصول ، والعمل على النظرية القائلة بأن المزيد من أصول العملاء في الحجز سوف تحقق المزيد من الإيرادات. وبناءً عليه ، تم تعديل خطة تعويض المستشار المالي ، مما كلف المستشارين الماليين بجمع الأصول الجديدة الصافية في حسابات عملائهم.
بالإضافة إلى ذلك ، أدت الدراسات التي أجرتها علوم الإدارة للإيرادات وسرعة الأرباح حسب شريحة العميل والعميل الفردي إلى المزيد من الأفكار التي تحدت استراتيجية التسويق التقليدية. أي أنه تم العثور على أن السرعة ، ومع ذلك ، تقاس ، انخفضت بشكل كبير مع ارتفاع أصول العميل أو العميل. جزء من هذا كان نتيجة الخصومات التي تم التفاوض عليها من قبل أو منحها تلقائيًا للعملاء ذوي الثروات الكبيرة. جزئيا كان هذا نتيجة للنشاط التجاري المتراجع بشكل عام كنسبة من الأصول ، مع نمو الأصول.
وفي كلتا الحالتين ، تحدى انخفاض الإيرادات والربح بشكل كبير بين العملاء ذوي القيمة الصافية العالية الفكرة القائلة بأن جمع الأصول عن طريق مضاجتها كانت استراتيجية مفضلة لجمع نفس القدر من الأصول عن طريق البحث عن أعداد أكبر من العملاء الأصغر. من شأن الانتقال إلى المسار الأخير إنتاج سرعات أعلى بكثير على نفس الكمية الإجمالية للأصول.