النفور من المخاطرة في الصناعة المالية

كيف أثر الاستثمارات والمبيعات

النفور من المخاطرة هو تعبير عن تفضيل الفرد العام لليقين على عدم اليقين. سيحاول هذا الشخص دائمًا التقليل من حجم أسوأ النتائج المحتملة التي قد يتعرض لها.

كيف يتصرف المجازفون بالمخاطر في قوة العمل؟

قد يفضّل الشخص الذي يكره المخاطرة العمل كموظف متدني الأجر يتمتع بقدر كبير من الأمن الوظيفي بدلاً من الاضراب من تلقاء نفسه ويصبح صاحب عمل حر - حتى لو كان من المحتمل أن تؤدي ريادة الأعمال إلى كسب مبلغ كبير من المال. مال.

مع الفرصة لمزيد من الدخل يأتي خطر فقدان استثماراتها في الوقت و / أو المال. من الناحية الفنية ، يمكن أن تذهب في أي اتجاه. يميل الأشخاص الذين يكرهون المخاطر إلى الرهان على أشياء مؤكدة. إنهم ليسوا مقامرين ، حتى لو أدى تدوير النرد قليلاً إلى تحقيق المزيد من المكافآت.

وبالمثل ، فإن الشخص الذي يكره المخاطرة يفضل معدل عائد منخفض ولكن أكيد عند استثمار أمواله ، مثل تلك التي يوفرها حساب التوفير المصرفي أو شهادة الإيداع بدلاً من محاولة معدل عائد محتمل أعلى بكثير على الأسهم. بعد كل شيء ، الأسهم متغيرة للغاية ويمكن أن توفر نتيجة سلبية.

العديد من الأشخاص الذين يكرهون المخاطر يتخذون خياراتهم عن طريق وضع وزن مفرط على أسوأ سيناريو ممكن في حالة ما ، إلى أبعد من الاحتمال الفعلي بأن مثل هذا السيناريو سيحدث بالفعل. إذا كان يمكن أن يحدث خطأ ، فمن المحتمل أن ... حتى إذا كان احتمال الفشل في نطاق 1 في المائة.

ما الذي يؤثر على نفور المخاطر؟

يتأثر نفور المخاطر بدرجة كبيرة بتجارب الأفراد ، لا سيما البيئة الاقتصادية التي عاشها خلال طفولته. الناس الذين يكبرون في المناخات الاقتصادية المختلفة يميلون إلى إدارة الأموال بشكل مختلف للغاية.

فكر في الطفل الذي لم يعرف أبدًا على وجه اليقين عندما يأكل مرة أخرى مقارنة بواحد كان يغدق بأحدث البدع في لعب الأطفال.

كشخص بالغ ، فإن الطفل الأول على الأرجح يريد أن يكون متأكدا جدا من حيث أن وجبته القادمة تأتي من شخص بالغ. يريد أن يعرف أن المال لهذه الوجبة كان بأمان في البنك ، وأنه لن يخاطر به في حالة من النتائج غير المؤكدة حتى لو كانت احتمالات النجاح في صالحه.

مثال تقليدي آخر هو الأشخاص الذين نشأوا خلال فترة الكساد الكبير في ثلاثينيات القرن العشرين. كمجموعة ، يميل هؤلاء الناس إلى أن يكونوا محافظين جدا بشأن المال وأنهم يكرهون المخاطرة بشدة بشأن تغيير الوظيفة أو الوظيفة. الكثير منهم يتجنبون المخزونات ، نظراً لذكريات الانهيار العظيم في عام 1929. لكن الكثير من الانفاق ازداد خلال فترة الكساد الكبير أيضاً. العديد من الأشقاء يطورون مواقف مختلفة جذريًا حول المال حتى عندما تثار في ظروف مماثلة.

استخدام نفور المخاطر في الصناعة المالية

المستشارون الماليون ، أو المخططون الماليون ، أو وكلاء مبيعات التأمين هم جميعًا أمثلة للمهنيين الماليين الذين يجب عليهم فهم عملائهم إلى أقصى حد ممكن من أجل تقديم أفضل خدمة لهم. إن مجرد فهم الوقت والمكان الذي وُلد فيه العميل يمكن أن يقدم رؤى مفيدة - وإن كانت غير معصومة من الخطأ. هذه الأفكار يمكن أن تساعد في الاحتفاظ بالعميل لأن الفرد الذي ينفر من المخاطر سيذهب على الأرجح إلى مكان آخر إذا شعر أنه مدفوع أو مضغوط لاتخاذ إجراء لا يشعر بالراحة معه.

الهدف هو مساعدته في قيوده الشخصية.