البحث عن فرص العمل
استخدم أداة البحث عن وظيفة على موقع Fact.com للعثور على فرص العمل الحالية في هذا المجال.
التعليم
ومن المتوقع درجة البكالوريوس. الدورات الدراسية في التمويل والمحاسبة و / أو الاقتصاد مفيدة ، وإن لم يكن ذلك مطلوبًا. المهارات الكمية والتحليلية القوية حيوية. يمكن أن تعطيك درجة الماجستير في إدارة الأعمال في عملية التوظيف ، اعتمادا على الشركة.
شهادة
الترخيص معقد. كل ولاية لديها متطلبات الترخيص الخاصة بها ، والتي تختلف حسب أنواع التأمين التي سوف يعالجها وكيل مبيعات التأمين. كانت الصناعة تضغط من أجل معايير ترخيص وطنية موحدة ، لتبسيط عملية التصديق. سيتطلب وكلاء التأمين الذين يتعاملون مع منتجات الأوراق المالية أيضًا شهادة FINRA ، ويجتازون امتحان Series 6 أو Series 7. قد يحتاج أولئك الذين يعملون كمخططين ماليين إلى تسمية مخطط مالي معتمد (CFP).
الواجبات والمسؤوليات
ينصح وكلاء التأمين العملاء حول استخدام منتجات التأمين للحماية من المخاطر.
يحتوي العمل على قدر كبير من أعمال التخطيط المالي الأصيل ، حتى لو كان الوكيل لا يشارك بشكل واضح في هامش التخطيط المالي. وهكذا ، على الرغم من أن النجاح يعتمد بشكل كبير على القدرة على المبيعات ، فإن المهارات التحليلية القوية هي أيضا حيوية.
جدول نموذجي
التزام الوقت هو متغير ، اعتمادا على موقف وكيل التأمين المحدد ورغبة الفرد في التفوق.
40-60 ساعة في الأسبوع هو نطاق نموذجي. وكما هو الحال في مجالات المبيعات الأخرى ، فإن أولئك الذين يبدؤون في البداية يميلون إلى استثمار أكبر للوقت لإطلاق ممارساتهم.
ما الذي يعجبك
وكلاء التأمين في كثير من الأحيان لديهم درجة عالية من الاستقلالية المهنية. وتتمتع تلك التي تدفع إلى حد كبير بالعمولة بعلاقة وثيقة بين الأداء والمكافأة ، مع إمكانية تحقيق أرباح كبيرة. توفر الوظيفة فرصة لإحداث تأثير واضح وإيجابي على حياة عملائك.
ما لا يعجبك
يجب على وكلاء التأمين الموازنة بين تضارب المصالح المحتملة ، حيث يستند التعويض على المبيعات ، دون احترام لمدى ملاءمة المنتجات المباعة لوضع العميل. لا تحظى شركات التأمين بتقدير عالٍ بشكل عام ، لذا يمكن أن تكون هناك عقبات من عدم الثقة للتغلب عليها ، الأمر الذي يمكن أن يتأرجح في نزاعات حول دفع المطالبات.
نطاق الراتب
حسب مكتب إحصائيات العمل ، كان متوسط التعويض السنوي 50،150 دولارًا اعتبارًا من مايو 2012 ، مع كسب 90 ٪ بين 26،120 $ و 116،940 $. تختلف خطط التعويضات حسب صاحب العمل ، ولكن الأجر المرتكز على العمولة هو أمر نموذجي.
وفقا لدراسة أجرتها شركة أبحاث التأمين على الحياة ليمرا (كما ورد في مقال وول ستريت جورنال 3/19/10 "مهمة ساخنة للأوقات الصعبة: وكيل التأمين على الحياة") ؛ يجب على وكيل التأمين على الحياة عادة أن يتوقع قضاء 5 سنوات على الأقل قبل أن يكون لديه فرصة جيدة لكسب أكثر من 100،000 دولار في السنة.
يعطي نفس التقرير هذا التوزيع للأرباح السنوية للوكلاء المرتبطين بشركة واحدة هم في عامهم الثاني:
- أقل من 15000 دولار أمريكي: 28٪
- من 15000 إلى 34999 دولارًا أمريكيًا: 42٪
- من 35000 إلى 49999 دولارًا أمريكيًا: 13٪
- من 50000 إلى 74999 دولارًا أمريكيًا: 9٪
- من 75000 إلى 99999 دولارًا أمريكيًا: 4٪
- 100000 إلى 124999 دولارًا أمريكيًا: 2٪
- 125000 دولار وأكثر: 2 ٪
التأمين الصحي وكيل مبيعات التأمين
تقوم شركات التأمين الصحي بتحويل التعويضات إلى وكلاء مستقلين من نموذج عمولة (حيث تكون 4 - 6٪ من الأقساط ، وربما 30٪ في السنة الأولى ، هي القاعدة) إلى رسم ثابت لكل حامل بوليصة (حيث 15 دولارًا للشخص الواحد هو نموذجي). يتم تسريع هذا التحول من خلال مشروع قانون الرعاية الصحية الفيدرالية لعام 2010 ، والذي يفرض على شركات التأمين الصحي خفض نسبها من التكاليف الإدارية (بما في ذلك عمولات المبيعات) والربح للأرباح المتميزة. تبلغ نسب التكليف 20٪ أو أقل للخطط الفردية والجماعية الصغيرة ، و 15٪ أو أقل لخطط المجموعة الكبيرة.
وردا على ذلك ، يتوقع مراقبو الصناعة أن الوكلاء المستقلين سيبدأون في تحصيل الرسوم مباشرة من العملاء للحصول على المشورة في الاختيار بين الخطط وشركات التأمين. المصدر: "مراجعة صحة نتائج عمليات البيع" ، وول ستريت جورنال ، 5/18/2010.