10 خطوات لدراسة الجدوى المهنية
دراسة الجدوى هي عملية تختبر جدوى فكرتك. يساعدك ذلك على معرفة ما إذا كانت فكرتك تطير أو إذا كان من المحتمل أن تتخبط.
يمكن لدراسات الجدوى أيضًا أن تكون بمثابة أساس لإنشاء خطة أعمال صغيرة وخطة تسويق ، وكلاهما ستحتاج إلى المضي قدمًا. هذه الخطوات والاعتبارات العشرة يمكن أن تبدأ.
تقييم الطلب
إذا كنت تفكر في بيع مربى الكرز في منطقتك ، ابدأ بزيارة محلات البقالة ومسح رفوفها. هل لديهم شاشة تافهة؟ قد يعني هذا أنه لا يوجد طلب على منتجك.
ولا تهمل الإنترنت. قم بإجراء بحث عن كلمة رئيسية لمنتجك إذا كنت تخطط لبيعه عبر الإنترنت. إذا كان يبدو أن الكثير من الناس يقومون بنشاطات قوية لبيع مربى الكرز أو منتج مماثل ، فهناك فرصة جيدة لوجود طلب على ما تنوي بيعه.
تقييم المنافسة
أنت أيضا بحاجة لمعرفة من أنت ضد. لنفترض أنك تريد بيع المربى في سوق المزارعين المحليين. توقف في السوق مرتين على الأقل ، مرة واحدة في يوم ازدحاما ومرة واحدة في يوم أبطأ.
تعرف على عدد البائعين - إن وجدوا - الذين يبيعون المربى. عينة منتجاتها.
يجب أن تكون قادراً على الحكم بسهولة إلى حد ما إذا كان منتجك متفوقًا على تلك التي ستنافسها. إذا كنت تخطط لبيع المربى على الإنترنت ، فاعرف ما إذا كانت هناك علامة تجارية رائدة تهيمن على السوق ولديها بالفعل قاعدة عملاء مخلصين ، ثم قم بتجربتها.
فهم ما هي دراسة الجدوى
أنت الآن جاهز للبدء في دراستك ، ويبدأ ذلك بفهم ما هو عليه بالضبط. تتضمن دراسة الجدوى عادة ستة أقسام أو مكونات: وصف لعملك ، دراسة جدوى سوقية ، دراسة جدوى تقنية ، دراسة جدوى مالية ، دراسة جدوى تنظيمية ، واستنتاجاتك.
ابدأ في جمع المعلومات الضرورية التي تحتاج إليها لمعالجة كل هذه المشكلات. ما الذي تحتاج إلى إنجازه لإنجاح عملك؟ ما هي بعض المشاكل المحتملة التي قد تواجهها؟ ابتكار بعض استراتيجيات التسويق. قم بإلزامك بكل ذلك للكتابة - سوف ترجع إليه مرة أو اثنتين أو 10.
كتابة دراسة جدوى السوق
إعداد مكونات السوق لدراسة الجدوى الخاصة بك أولاً ، بما في ذلك وصف الصناعة والسوق الحالي وإمكانات السوق المستقبلية المتوقعة واتجاهات الصناعة ومستوى منافسك وتوقعات المبيعات والعملاء المحتملين والعملاء والموارد الأخرى المدرة للدخل .
التحدي الخاص بك هو الحفاظ على كل هذا موجز قدر الإمكان. يجب أن يكون وصفك للصناعة فقرتين على الأكثر ، على غرار هذا المثال. تخلص من التمني في تقييمك للسوق الحالي والمنافسة الخاصة بك وكن متحفزا مع توقعات مبيعاتك.
كتابة دراسة الجدوى الفنية
تركز دراسة الجدوى الفنية على العوامل الفنية واللوجستية التي يجب أن تكون موجودة حتى تتمكن شركتك من إنتاج منتجاتها أو خدماتها وتخزينها وتسليمها للجمهور. تشتمل دراسة الجدوى الفنية على تفاصيل مثل أنواع المواد والعمالة والتكنولوجيا ووسائل النقل التي تحتاجها ، بالإضافة إلى مكان تواجد شركتك.
تذكر أن مسؤول القرض أو المستثمر سوف يقرأ هذا ، وربما لا تكون دراستك هي أول دراسة جدوى تمت مواجهتها. لقد اختبر ، لديك اهتمامك ، وأنت تأخذ وقته. يتوقع أن تكون دراستك مصقولة ومهنية. لذا قم بإعطاء حساب شامل لما تتوقع أن تحتاجه لإنجاز عملك ، بما في ذلك التكنولوجيا والمواد وتكاليف العمالة وتكاليف النقل والشحن بأمر واضح ومختصر.
كتابة دراسة الجدوى المالية
يجب أن تكون المعلومات المدرجة في دراسة الجدوى الفنية الخاصة بك مدعومة بدراسة الجدوى المالية الخاصة بك. يجب أن تتدفق دراسة الجدوى الفنية بسلاسة وبشكل مباشر إلى هذا المكون.
هنا سوف تخاطب رأس المال المقدر لبدء التشغيل. تحديد مصادر رأس المال الخاصة بك وإدراجها ، وشرح العوائد المحتملة المقدرة على الاستثمارات. لا تتغاضى عن شرح لكيفية توقع أن يدفع المستثمر مقابل دعمه لنشاطك التجاري. يجب أن تكون دراسة الجدوى المالية شاملة إلى التفاصيل الدقيقة. لا تفترض أن القارئ يعرف بالفعل أو يتوقع سماع هذه المعلومات.
تأكد من أن رأس مالك المتوقع مناسب لتغطية العوامل الفنية واللوجستية التي حددتها بالفعل.
كتابة دراسة جدوى هيكلية
يغطي هذا التفاصيل المهمة للهيكل التنظيمي لشركتك وسيساعدك على جعل دراسة الجدوى وخطة عملك أكثر جاذبية للمستثمرين والعملاء المحتملين.
تحدد دراسة الجدوى التنظيمية الهيكل القانوني لعملك وتقدم معلومات خلفية مهنية ذات صلة حول المؤسسين والشركاء ومديري المدارس الآخرين المشاركين في المشروع ، إن وجد.
قد يكون من المفيد تضمين مدونة أخلاقيات هنا ، إلى جانب مبادئ وممارسات نشاطك التجاري. معالجة قضايا تدريب الموظفين والمساءلة ، بالإضافة إلى سياسات مكافحة التمييز وسياسات العمل الأخرى.
دراسة جدوى الاستنتاجات
هنا يمكنك رسم الاستنتاجات التي تريد أن يفهمها المستثمرون والزبائن المحتملون.
لا ترغب في تقديم عبارات هنا لم يتم دعمها من قبل البيانات والمعلومات الأخرى التي قدمتها بالفعل. يجب أن تدعم مكونات الدراسة السابقة استنتاجاتك بوضوح وبدون شك. استخدم هذا القسم لفرض العناصر التي ذكرتها بالفعل وللتأكد من أن النقاط السابقة واضحة تمامًا.
التمسك الحقائق. تجنب التعليقات والعبارات مثل "أعتقد" أو "أنا أؤمن". الكلمات الأخرى التي يجب تجنبها تشمل "الأمل" و "توقع" و "الرأي". القارئ يريد الحقائق ، وليس المضاربة.
تقديم دراسة الجدوى المكتملة
هذه الخطوة الأخيرة ولكن ربما الأهم تنطوي على تجميع دراسة الجدوى الخاصة بك إلى حزمة ذات مظهر احترافي . قد يكون المحتوى أساسيًا ، لكن العرض التقديمي مهم بنفس القدر لأنك تريد جذب انتباه الناس من البداية أو أنهم لن يهتموا بالتفاصيل. تأكد من أن خطاب التقديم الخاص بك له تأثير. تصميم ورقة غلاف وتجميع جدول المحتويات. جمع كل شيء في الموثق أو محفظة جذابة.
يجب عليك توظيف خبير استشاري؟
إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لإكمال دراسة الجدوى ، فقد يكون من المنطقي توظيف خبير استشاري لإدارة وتسييرها لك. اطلب من الزملاء الحصول على الإحالات واستشاريي الأبحاث الشاملة من ذوي الخبرة في المنتج أو منطقة الخدمة التي اخترتها. تعلم ما هي رسومها. إذا قررت تعيين شخص ما ، فكن واضحًا أنك تريد أن يكون تقريره موضوعيًا وصريحًا قدر الإمكان.
خلاف ذلك ، نشمر القمصان الخاصة بك والحصول على العمل. يمكنك كتابة دراسة جدوى ، ويمكنك القيام بذلك بشكل جيد إذا كنت تأخذ وقتك وتعلم نفسك قليلا أولا.