01 5 خطوات لبدء ناجح في البيع المباشر
يوفر البيع المباشر ، أعمال العمل المنزلية التقليدية للآباء ، وسيلة لكسب المزيد من المال مع الحفاظ على التوازن بين الحياة المنزلية والجدول الزمني المرن. له العديد من المزايا: إنه قابل للتغير إلى مقدار الوقت المتاح. لا يتطلب الكثير من الاستثمار المسبق. ويمكن أن يكون مشروعًا مرحًا واجتماعيًا ، خاصة عندما تكون الحفلات المنزلية هي منفذ البيع. لا يصبح أصدقاؤك وعائلتك عملاء فقط ، بل ربما زملاءك أيضًا ، حيث تقوم بتعيين مستشارين مبيعات جدد لفريقك.
إذا كنت تعتقد أن هذا النشاط التجاري قد يكون وسيلة لتحقيق الربح ، فاقرأه لمعرفة ما يجب مراعاته قبل الدخول في المبيعات المباشرة ، وكيفية تحديد أهدافك ومنتجاتك ، وفي النهاية كيفية إنشاء خطة مبيعات ناجحة لنشاطك التجاري.
قادم:
فهم كيفية عمل المبيعات المباشرة
تحديد ما تريده من عملك
اختيار المنتج
التعلم عن التكاليف والتعويض
- إنشاء خطة عمل
02 كيف يعمل البيع المباشر
في البيع المباشر ، والمعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات أو التسويق الشبكي ، يقوم الاستشاريون (أو الموزعون) ببيع المنتجات والخدمات مباشرةً إلى العملاء دون استخدام منفذ بيع فعلي. عادةً ما تتم المبيعات من خلال الاتصال المباشر - مثل الأطراف في المنزل - ولكن يمكن إجراء البيع أيضًا عبر الهاتف أو في منزل العميل أو مكتبه أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر الإنترنت.
عادة ما يتم تنظيم شركات البيع المباشر كمنظمات تسويق متعددة المستويات (MLM). وهذا يعني أن تعويض مندوبي المبيعات يعتمد على كل من مبيعات المنتج وتعيين مندوبي مبيعات آخرين. يحصل الاستشاريون الذين يجلبون شركاء جدد إلى الحظيرة على عمولات تستند إلى المبيعات المستقبلية لممثلي المبيعات الجدد ومبيعات المجندين. تعمل مخططات الهرم بنفس الطريقة ، إلا أن الفرق بين مخطط الهرم والامتيازات والرهون البحرية هو أن مخطط الهرم يعتمد على التوظيف فقط ، وليس مبيعات المنتج للإيرادات. لهذا السبب ، تجنب عمليات البيع المباشرة التي تؤكد التوظيف على المبيعات.
في الامتيازات والرهون البحرية ، يكون مجندوك ومجنديهم هم "الخط الهابط" الخاص بك ، والشخص الذي أحضر لك (وأولئك الذين قبلها) هم "المنبع". وعادةً ما توجد حدود لمدى اتساع نطاق الإنحدار والهبوط. معرفة المزيد عن شروط البيع المباشر .
معظم مستشاري المبيعات المباشرة يعملون بدوام جزئي ، ما يكمل فقط دخل أسرهم. ووفقًا لاتحاد البيع المباشر ، حقق مستشاري البيع المباشر متوسط دخل يبلغ 2400 دولار في العام 2011 (وهو العام الأخير الذي نشر فيه DSA هذه المعلومات). في عام 2014 ، أفادت DSA أن 94 في المائة من مستشاري المبيعات المباشرة يعملون 29 ساعة أو أقل في الأسبوع.
عادةً ما يشتري بائعون مباشرون جدد مجموعة بدء التشغيل ، على الأرجح من الشخص الذي قدمها إلى المنتج. تختلف تكاليف المجموعات بشكل كبير ، بناءً على سعر المنتجات المباعة. تبدأ عادة المجموعات حوالي 100 دولار وترتفع من هناك. قد يتم خصم الرسوم والعمولات المستكملة من المبيعات ، وقد يكون للمنتج هيكل أسعار متفاوت للبيع بالجملة بناءً على الحجم. كما أن لدى كل شركة مجموعة قواعد خاصة بها فيما يتعلق بإعادة بيع المخزون غير المباع إلى الشركة.
لفهم كيفية عمل المبيعات المباشرة ، يجب عليك قراءة العقود والمستندات بعناية وطرح الكثير من الأسئلة قبل البدء.
التالي: تحديد ما تريد من عملك البيع المباشر
03 تحديد ما تريد من عملك البيع المباشر
هل تستمتع بفكرة الترفيه في منزلك بينما تقوم في الوقت نفسه بجني بعض المال لتعويض التكلفة؟
هل ترغب فقط في كسب القليل من المال الإضافي بدون التزام كبير بالوقت والمال؟
هل تحاول بناء عمل بدوام كامل وتأمل في الحصول على جزء كبير من دخل عائلتك من البيع المباشر؟
هل تحب منتجات معينة وأغلب ما ترغب في شرائه بسعر مخفض؟
لا توجد إجابات صحيحة أو خاطئة على هذه الأسئلة. هذه كلها أسباب شرعية للبدء في البيع المباشر. ومع ذلك ، فإن معرفة الأسباب وراء ذلك تؤثر بشكل مباشر على المنتج الذي تختاره ، وخطة العمل التي تقوم بها ونجاحك بشكل عام.
مهما كان الحجم الذي تحدده لجهود البيع المباشر ، فإن العامل الحاسم في نجاحك سيكون أنت . هل لديك شخصية مندوب مبيعات؟ ضع في اعتبارك ما إذا كان لديك المهارات اللازمة لتكون مالكًا للمنزل ، وإذا كنت ترغب في العمل من المنزل. هل يمكنك موازنة الأسرة والعمل في مكان واحد؟
هل لديك الشخصية المناسبة لمهنة في المبيعات؟ يجب أن تكون مقنعة وممتعة. أنت بحاجة للعمل على التغلب على الاعتراضات بينما لا تزال تتعامل برشاقة (وتتعلم من) الرفض. يجب أن تكون لديك دوافع ذاتية وقادرة على تحديد الأهداف والوصول إليها بنفسك.
هذا النوع من التقييم الذاتي هو بداية جيدة. ومع ذلك ، فإن الاستثمار الأولي في البيع المباشر عادة ما يكون منخفضًا إلى حد ما ، لذلك قد يكون هذا وسيلة جيدة لمعرفة مقدار رجل الأعمال الذي أنت عليه بالفعل.
التالي: اختيار المنتج
04 اختر منتجًا للبيع
أولاً ، اطرح بعض الأسئلة حول المنتج:
هل فكرت في هذا المنتج؟ من الأصعب بيع شيء لا تشعر به بقوة. على الأرجح أنك بدأت بالبيع لأصدقائك وعائلتك ، لذا تأكد من أنك على استعداد للوقوف وراء المنتج. كن حذرا بشكل خاص مع المنتجات التي تقدم ادعاءات صحية.
هل المنتج قابل للاستهلاك؟ من الواضح أن المنتج الذي يتم استغلاله لديه إمكانية تكرار العملاء بطريقة لا تفعلها السلع المعمرة.
ما هي جودة المنتج؟ سواء كان المنتج مستهلكًا أم لا ، تعد الجودة والسمعة عوامل مهمة في بناء قاعدة للعملاء المتكررين.
ما هو سعر المنتج؟ أما السلع غير الاستهلاكية مثل المجوهرات والسلع المنزلية فتميل إلى أن تكون أعلى سعراً ، وبالتالي توفر فرصة لزيادة الإيرادات لكل عملية بيع.
من سيشتري هذا المنتج؟ على الرغم من أنه قد يبدو مثالياً بالنسبة لمنتج ما أن يستقطب شريحة واسعة من المنتجات ، إلا أن السلع التي لديها قاعدة عملاء أضيق يمكن أن تكون ناجحة إذا كانت هذه القاعدة تتوافق مع شبكتك الخاصة من الأصدقاء والمعارف. على سبيل المثال ، إذا كنت أمًا لمرحلة ما قبل المدرسة وألعابًا وكتبًا تستهدف هذا العمر ، فستكون جذابة للأشخاص الذين تعرفهم ، على الأقل الآن.
هل المنتج سلعة أو ضرورة؟ من الواضح أن العناصر الفاخرة لديها نقطة سعر أعلى ، وسوف تفعل جيدا في جميع الأعياد. ومع ذلك ، في الأوقات الاقتصادية الصعبة ، تجف المبيعات بسرعة.
قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن منتجك ، تأكد من أنك تفهم تكاليف الشركة وتعويضها.
التالي: التكاليف والتعويضات
05 فهم التكاليف والتعويضات
يعد فهم التعويض عنصراً أساسياً في اختيار منتج ما ووضع خطة عمل. بعض خطط التعويض تؤكد على المبيعات وتعيين الآخرين.
خطة غير موحدة - في هذه الخطة ، تقوم بتوظيف أكبر عدد ممكن من الأشخاص في دوونلين الخاص بك ، وسوف يظلون في الخط السفلي طالما أنك تبيع. هذا ما يُعرف غالبًا باسم خطة حزبية. في هذه الخطة ، يؤدي توظيفك بقدر ما تحقق المبيعات ، سواء بالنسبة لك أو لخفضك ، إلى تحقيق النجاح النقدي.
خطة Stairstep أو Breakaway - في هذه الخطة الأكثر شيوعًا ، يمكن للموزعين الجدد الذين تقوم بتوظيفهم أن يبتعدوا عن الخط السفلي عندما يصلون إلى حجم محدد سلفًا أو عددًا من الموزعين التابعين لهم. على الجانب الآخر ، يمكنك الانفصال عن حسابك في الأعلى أيضًا. تؤكد هذه الخطة على المبيعات على التوظيف.
خطط التعويض الثنائي والباقي - في الخطة الثنائية ، أنت مقصور على اثنين من الموزعين في الجزء العلوي من أسفل الخاص بك وحجم المبيعات في دولينهم هو مصدر النجاح. عادة هذه الخطط لديها دفعات أسبوعية. خطط مع اختلافات أخرى عن عدد من الموزعين ومستويات downline تكثر.
ما هي تكلفة مجموعة البداية؟ يجب أن يكون متوافقا مع تكلفة المنتج ، والأهم من ذلك ، في متناولك.
ما هو هيكل العمولة؟ يبدو أن العمولات الأعلى ستكون دائمًا أفضل ، لكن العمولة المرتفعة جدًا قد تشير إلى أن سعر المنتج مبالغ فيه ، مما يجعله فرصة جيدة على المدى الطويل.
ما هي رسوم الصيانة الشهرية أو التكاليف الأخرى؟ إذا كنت تخطط فقط للبيع على أساس عرضي ، يصبح هذا السؤال أكثر أهمية حيث أن الرسوم يمكن أن تلتهم أرباحك.
ما هي القيود المفروضة على بيع المخزون غير المباعة؟ ضع في اعتبارك أيضًا ما إذا كانت هناك حوافز كبيرة لتكديس مخزونك بسبب التخفيضات الكبيرة. هذا هو العلم الاحمر.
06 إنشاء خطة لأعمالك البيع المباشر
في حين أن البيع المباشر في بعض الأحيان أقل تعقيدا من العديد من الشركات المنزلية الأخرى ، فإنك لا تزال بحاجة إلى خطة. تحديد الأهداف ، رسم الخطوات ووضع خطة يمكن أن تبقيك على المسار الصحيح. تحدد خطة العمل البسيطة هذه الخطوات الأساسية التي يجب على أي رجل أعمال اتخاذها في تحديد مشروع جديد.
لقد بدأت بالفعل بالفعل هذه العملية من خلال مراجعة أسباب الدخول في البيع المباشر والتفكير في نقاط القوة والضعف لديك وتحديد نطاق شركتك. فهم هياكل التعويض ومعرفة ما الذي تبحث عنه في المنتج. أنت على استعداد للبدء في تحديد الخطوات التي ستتخذها.
بعد تحديد مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه لتوجيه البيع والتحدث مع الآخرين الذين يبيعون هذا المنتج ، حدد أهدافًا للمبيعات على المدى القصير والطويل. وضع أهداف على التوظيف كذلك.
أثناء قيامك باختيار منتجك ، تكون على الأرجح فكرة عن من تبيعها ، لكن الآن انظر إلى ذلك السوق عن كثب. هل هناك العديد من البائعين الآخرين لهذا المنتج في شبكتك الشخصية؟ أين يمكنك العثور على شريحة جديدة في السوق؟ ربما ، في المدى الطويل ، ستحتاج إلى إنشاء موقع إلكتروني أو سوق باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ما هي خطوات فعل شيء؟ ما المهارات الجديدة التي قد تحتاج إلى اكتسابها؟ على المدى القصير ، كيف ستبدأ في البيع؟
اكتب الإجابات على هذه الأسئلة وحدد مخططًا زمنيًا. عندما تفعل كل هذا ، قم بشراء مجموعة البدء وابدأ في البيع!