تعلم كيفية استخدام الرافعة المالية الخاصة بك
الحصول على ما تريد هو متعة ، ولكن الحصول على ما تحتاجه هو مهارة أساسية.
سواء كنت تريد معرفة كيفية إبرام صفقة تجارية مهمة أو إقناع شخص ما بالتعاون في مشروع ما ، فإنك تحتاج إلى تعلم كيفية التفاوض. مهارات التفاوض مفيدة أيضاً عندما يحين الوقت لتغيير شروط العقد أو لمجرد جعل جميع أقاربك يتفقون على موعد لم الشمل العائلي القادم. أكثر من مجرد إقناع الناس ، يتطلب التفاوض التعاطف والاستماع والاستراتيجية وفهم علم النفس البشري. لزيادة مهاراتك ، تابع القراءة للعثور على أفضل كتب التفاوض للشراء الآن.
أفضل عموما: عبقرية التفاوض: كيفية التغلب على العقبات
يعتبر مؤلف هذا الكتاب ، ديباك مالهوترا ، من قبل الكثيرين أنه أفضل خبير في مجال التفاوض. وهو يدرّس المديرين التنفيذيين في كلية هارفارد للأعمال ، لكن ليس عليك أن تكون العقل المدبر للأعمال لتتعلم من هذا الكتاب الأساسي.
التفاوض يفسد Genius العادات والإستراتيجيات التي تضعك في جلسة مساومة ناجحة وتعطيك الثقة التي تحتاجها للتفوق. سواء كنت تعمل في مشروع عقاري ضخم أو تحاول فقط تأمين يوم الجمعة المقبل ، سيرشدك الكتاب خلال العملية باستخدام أمثلة من العالم الحقيقي بالإضافة إلى الأبحاث السلوكية المتطورة. سوف تتعلم كيفية إيجاد أرضية مشتركة ، وكشف المعلومات المخفية ، واستغلال نقاط ضعف الآخرين ، ورفض الانحناء للضغط. يُعد هذا الكتاب مفيدًا بشكل خاص عندما تتعامل مع أشخاص عبر المائدة وهم أكثر قوة أو غير أخلاقيًا.
أفضل دليل مباشر: بالضبط ما يقول: الكلمات السحرية للتأثير
قام فيل م. جونز بتدريب أكثر من مليوني شخص على مستوى العالم في فن كيفية قول أشياء مقنعة ومتى يمكنهم قولها. هذا الكتاب هو بنفس السهولة التي يبدو عليها: جونز سوف يعلمك بالضبط كيف يكون التواصل الفعال بطريقة واضحة وموجزة. وكما كتب أحد مراجعي الأمازون ، "ترك هذا الكتاب لي يائسًا. على مدى السنوات العشرين الماضية أو نحو ذلك ، كنت أقوم ببناء مهاراتي في مجال المبيعات ، وخلال العقد الماضي ، كنت مدرب محترف للمبيعات. تتمثل إحدى الواجبات الرئيسية لمدرب فعال في جعل المفاهيم المعقدة سهلة الفهم وسهلة التنفيذ. ما يفعله جونز في هذا الكتاب هو بالتحديد ، وقد غمرني أن شخصًا آخر كتب هذا الكتاب وليس أنا ".
أفضل للتعامل مع الرؤساء الصعبة: ما وراء العقل
لن يكون جميع الأشخاص الذين تواجههم على طاولة المفاوضات هادئين ومرتدين. بعض الناس غاضبون ، عاطفيون ، غير عقلانيون ، وجيدون ، خارج حدود العقل. للتعامل مع هؤلاء الناس ، تحتاج إلى الاستفادة من قوة عاطفية عميقة والاعتماد على علم النفس السلوكي لإرشادك. ادخل عمل روجر فيشر ودانيال شابيرو الرائد ، والذي سيضمن لك القدرة على القيام بذلك. بصفتنا أخصائيين في علم النفس في جامعة هارفارد ومديري مشروع التفاوض في هارفارد ، فإن فيشر وشابيرو يفهمان بشكل أفضل من معظم كيفية استخدام مشاعرك الخاصة كأداة وفهم مشاعر الآخرين بطريقة إيجابية. تعتبر النصيحة الداخلية قوية وعملية ، وستمكّنك أيضًا من أن تكون شخصًا أكثر تعاطفاً في حياتك اليومية.
أفضل للمشاريع الأصعب: لا تقسم الفرق أبدا
يعرف كريس فوس كيف يتفاوض مع الإرهابيين. باستخدام خبرته كضابط شرطة في مدينة كانساس سيتي ، وميسوري ، وبعد ذلك كمفاوض كرهائن في مكتب التحقيقات الفيدرالي ، فإن فوس يكسر سيكولوجية المفاوضات عالية الضغط بشكل لا يصدق. في حين أنك على الأرجح لا تعمل مع لصوص البنوك والخاطفين في عملك اليومي ، فإن تعلم كيفية المحافظة على الهدوء والتركيز سيساعد على مسيرتك بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه. نعم ، يعلمك Voss كيف يمكنك استخدام مهاراته في حفظ يعيش ، لكنه يكسر فلسفته إلى تسعة استراتيجيات بديلة تساعد على ما إذا كنت تحاول الحصول على تمويل لمشروع جديد أو مجرد إقناع شريك حياتك لطهي الدجاج بدلا من السمك لتناول العشاء.
لا يمكننا أن نضمن أنك ستصبح أفضل مفاوض اختطاف دولي في مكتب التحقيقات الفيدرالي (وهو العنوان الذي يحمله فوس مرة واحدة) إذا كنت تقرأ هذا الكتاب ، ولكنه بالتأكيد حكاية جليلة ، ومن المؤكد أنك ستتعلم الكثير منها.
أفضل لفتح الأبواب المغلقة: الحصول على الماضي: التفاوض على الأوضاع الصعبة
لقد حدث لنا جميعًا: حيث تقضي ساعات ، أو أيامًا أو حتى أسابيع ، في إعداد عرض تقديمي مثالي أو اقتراح لتقديمه إلى رئيسك في العمل. أنت تلبس للنجاح ، وتقوم بمراجعة ملاحظاتك دون كلل ، وتطلب من نظرائك الحصول على ملاحظات وتأكدوا من التفكير في كل سؤال محتمل يمكن أن يستخدمه مشرفك لكشف الثقوب في الخطة. وعلى الرغم من كل عملك الشاق ، فإن الرد على اقتراحك هو "رقم" بسيط.
هل يمكن أن تستسلم ، ولكن هذا سيكون مدمرا ، أليس كذلك؟ بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على نسخة من هذا الكتاب ، كتبها شخص يعمل في برنامج التفاوض في كلية الحقوق بجامعة هارفارد ، وتعلم كيفية تجاوز الزوبعة مثل المحترفين. سوف تتعلم كيف تحافظ على هدوئك ، ما يعني "لا" الشخص الآخر فعلاً ، وطرق العودة إلى الطاولة بطريقة ترضي الطرفين.
أفضل تكملة: الوصول إلى نعم: التفاوض على اتفاق دون العطاء
إن هذا الكتاب الذي كتبه أستاذ هارفارد السابق وزميله روجر فيشر ، يعد متابعة رائعة لـ "الحصول على رقم الماضي". وبعد ذلك ، يصبح الوصول إلى الهدف الطبيعي التالي بعد تجاوزه. يحوّل المؤلفون مبادئ التفاوض العالمية إلى طرق سهلة الاستخدام للتعامل مع الأزواج والأولاد والزملاء والرؤساء دون أن يفقدوا أي شيء. سواء كنت تبحث عن تطوير عقاري متعدد الجنسيات أو تحاول إقناع طفلك البالغ من العمر أربع سنوات بالذهاب للنوم بالفعل ، سيسمح لك هذا الكتاب بأخذ نفس عميق ، والتفكير في الشخص والمشكلة في السياق الأوسع ، والعمل مع "خصمك" للوصول إلى أرضية مشتركة.
أفضل لسانغيتي تعادل: أدوات المحادثات الحاسمة للتحدث
في بعض الأحيان ، عندما تكون عصبيا ، من الصعب أن تتذكر صفقتك الخاصة بالمبيعات التي تمت صياغتها بعناية. لكن لا تخف: سيعلمك هذا الكتاب كيف تعد نفسك بطريقة أكثر ذكاءً ، واستخدم غضبك للمشاركة بشكل أكثر إنتاجية ، وبناء مساحة آمنة للحوار وإقناع الآخرين دون المجيء كمتسلط أو من بعيد. بالإضافة إلى المبادئ التوجيهية ، يقدم المؤلفون كيري باترسون وجوزيف جرينني ورون ماكميلان أمثلة من حالات الضغط العالي التي ستساعدك على بدء محادثات مثمرة وجعلها تؤتي ثمارها ، ولكن أيضًا الحفاظ على كرامتك واحترامك للطرف الآخر.