تعلم كيف تعرف إذا كنت تحقق الربح

معظم الناس ومعظم الشركات في الأعمال التجارية لتحقيق الربح. في أبسط مستوى ، يعني الربح كسب المزيد من المال أكثر مما تنفقه. كثير يربك الربح مع الدخل. ونتيجة لذلك ، فهم لا يستطيعون فهم السبب في أن كل دخلهم لا يدفعهم إلى الأمام ؛ لماذا لا يرغب أحد في الاستثمار في شركة مبيعات عالية لماذا لا يمدد البنك خط ائتمانه. في هذه المقالة ، ننظر إلى الطريقة الأساسية لمعرفة ما إذا كان عملك هو في الواقع كسب المال (الربح) ، وليس مجرد تسجيل المبيعات.

الربح مقابل الدخل

معظم الناس / الشركات جيدة للغاية في تتبع دخلهم. يتم تسجيل كل بيع القطعة في كتاب أو جدول بيانات في مكان ما. يتم تسجيل كل شيك مستلم من عميل لوظيفة استشارية في دفتر الشيكات أو موصول ببرنامج المحاسبة. كل ما مجموعه في كثير من الأحيان. في الواقع ، هذا ليس ما قمت به. هذا ليس الربح. إنه دخل. ما هو قادم. من أجل تحقيق الربح ، عليك طرح ما يخرج. الربح = الدخل - التكاليف

حساب التكاليف

عملك التجاري له نوعان أساسيان من التكاليف (أو النفقات) ، والتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة هي التكاليف التي لا تتغير بناءً على مستوى نشاطك. وتشمل هذه الأشياء مثل الإيجار. سواء أعددت 10 أدوات في كل نقرة أو 15 ، فسيظل الإيجار كما هو. من ناحية أخرى ، ترتبط التكاليف المتغيرة مباشرة بعدد وحدات السلع القابلة للبيع التي تنتجها. إذا كنت بحاجة إلى 10 دولارات من المسامير لإنتاج 100 أداة ، فستحتاج إلى 20 دولارًا من المسامير اللولبية لإنتاج 200 أداة.

سعر ثابت

وبشكل عام ، يمكن تقدير التكاليف الثابتة تقريبًا في بداية العام والبئر المتوقع على مدار الاثني عشر شهرًا القادمة. على سبيل المثال ، تعرف أن الإيجار في مبنى التصنيع هو 10000 دولار في الشهر. قد تعرف أو تتوقع زيادة في الإيجار في شهر أبريل إلى 11،000 دولار في الشهر. ونتيجة لذلك ، ستكون التكلفة الثابتة للإيجار هي 129000 دولار أمريكي للسنة (3 أشهر بسعر 10،000 دولار أمريكي بالإضافة إلى 9 أشهر بسعر 11،000 دولار أمريكي).

تتضمن التكاليف الثابتة أشياء مثل الإيجار والإهلاك والتراخيص ومدفوعات الفائدة وبعض الضرائب والعمل غير المباشر.

اسعار متغيرة

التكاليف المتغيرة هي تلك التي تعتمد على مستوى الإنتاج الخاص بك. مع ارتفاع حجم الإنتاج ، ترتفع التكاليف المتغيرة أيضًا. إذا قمت بعمل عربات لعبة ، يجب أن أشتري جسم عربة واحدة ، واثنين من المحاور ، وأربعة إطارات لكل عربة. إذا كلف جسم عربة $ 3 وأنا أحتاج ما يكفي لصنع six عربة ، ستكون تكاليف جسدي للسيارة هي 18 $. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى إجراء 20 عربة ، ستكون تكاليف جسدي للسيارة 60 دولارًا. يمكنني تقدير التكاليف المتغيرة في بداية السنة ، ولكن التقديرات الخاصة بي لن تكون دقيقة كما كان تقديري للتكاليف الثابتة. تشمل التكاليف المتغيرة تكلفة المواد المستخدمة في التصنيع وبعض المرافق وبعض الضرائب والرسوم والعمالة المباشرة.

التكلفة الثابتة والتكاليف المتغيرة

البعض يكلف العمل يتكبد ، مثل العمل يجب أن ينقسم بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. إن الأجور التي تدفعها لعمالة الإنتاج ، والتي تسمى العمالة المباشرة ، هي تكلفة متغيرة. ترتبط إلى عدد الوحدات التي تنتجها. تكاليف العمل الأخرى ، مثل الرواتب التي تدفعها لقسم المحاسبة ، هي تكاليف ثابتة. لا ترتبط تكاليف اليد العاملة غير المباشرة مباشرة بمستويات الإنتاج. إذا زاد إنتاجك من 10 أدوات في الشهر إلى 15 أداة في الشهر ، فمن غير المرجح أن تقوم بتعيين موظف محاسبة إضافي.

الأدوات هي تكلفة أخرى تنقسم بين التكاليف الثابتة والمتغيرة. فاتورة هاتفك ، على سبيل المثال ، لن تتغير على الأرجح مع زيادة الإنتاج أو انخفاضه. ومع ذلك ، فإن الطلب على الطاقة الكهربائية وتكلفتها سيزداد مع استمرار تشغيل خطوط الإنتاج وإبقاء الأضواء أكثر في الليل بسبب زيادة الإنتاج.

ماذا الدخل يتألف من

عندما يقوم شخص يدفع لك ، وهذا هو الدخل. يرتبط الدخل عادة بمستويات الإنتاج ولكن لا يرتبط بها مباشرة. قد تنتج أكثر أو أقل من البيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100 أداة في المستودع عندما تتلقى طلبًا بمبلغ 150 ، فسيلزمك فقط إنشاء 50 أداة إضافية. إذا كنت تصنع أدوات ذكية للزلاجات ، يمكنك إنشاء 20 أداة كل شهر خلال الصيف على الرغم من أنك لا تبيع أيًا منها ، حتى يكون لديك ما يكفي من المستودع عند وصول فصل الشتاء.

إذن الدخل هو عندما تحصل على أموال بالفعل ، وليس عندما تقدم المنتج الذي ستبيعه. إجمالي الدخل هو إجمالي إجمالي دفعاتك المستلمة خلال العام.

كسر حتى التحليل

نقطة التعادل هي مستوى الإنتاج حيث يكون دخلك لعدد معين من الوحدات المنتجة مساويًا لتكاليفك الثابتة بالإضافة إلى التكاليف المتغيرة لهذا العدد من الوحدات. على سبيل المثال ، لديك تكاليف ثابتة قدرها 500 دولار ، وتكاليف متغيرة قدرها 20 دولارًا لكل أداة ، وأنت تبيع الأدوات مقابل 25 دولارًا لكل ، فإن نقطة التعادل هي 100 أداة. إذا خفضت تكاليفك الثابتة إلى 400 دولار ، فإن نقطة التعادل هي 80 وحدة. أو إذا قمت بتخفيض تكلفة الوحدة من 20 دولارًا إلى 15 دولارًا ، فإن نقطة التعادل الخاصة بك تنخفض إلى 50 أداة فقط.

المال في جيبك

أي مبيعات تتجاوز نقطة التعادل هي الربح. في المثال الأخير أعلاه (التكلفة الثابتة 500 دولار ، التكلفة المتغيرة 15 دولارًا لكل واحد ، الدخل 25 دولارًا لكل سهم) تكون نقطة التعادل هي 50 وحدة. إذا قمت بإنتاج 50 وحدة وبيع 50 وحدة ، فسوف تنكسر. التكاليف الخاصة بك سوف تساوي دخلك. سيكون لديك ربح قدره 0 دولار. إذا كنت تبيع أقل من 50 ، سيكون لديك خسارة. إذا كنت تبيع أكثر من 50 فستحصل على ربح. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع 70 وحدة ، فإن تكاليفك الثابتة هي 500 دولار ، وتكاليفك المتغيرة هي 1050 دولارًا (15 * 70 دولارًا) ، وبذلك تكون التكلفة الإجمالية 1550 دولارًا. يبلغ دخلك 1750 دولارًا (25 * 70 دولارًا) وأرباحك 200 دولار (1،750 دولار - 1550 دولارًا).

الخط السفلي

لتحقيق الربح ، يجب أن تكون قادرًا على بيع كل وحدة بأكثر من تكلفة إجراء ذلك ويجب أن تكون قادرًا على بيعها بسعر مرتفع بما يكفي لتغطية كل من التكلفة المتغيرة لجعلها وحصتها من التكاليف الثابتة . هذا صحيح سواء كنت تبيع أدوات أو علب من علب التفاح أو دروس الرقص أو ساعات من الاستشارات المالية.