كيفية الحصول على عرض أفضل أو زيادة
- لا تنظر إلى مقدار المال الذي يقوم به أصدقاءك: قد تشعر بالحسد من أصدقائك الذين يكسبون أموالاً أكثر مما تكسب أنت. بادئ ذي بدء ، إذا كانوا لا يعملون في نفس المجال مثلك ، فمن المستحيل إجراء مقارنات. بعض المهن تدفع أفضل من غيرها. حتى لو كانوا يعملون في نفس المهنة ، قد يكون لديهم خبرة أكثر ، واجبات وظيفية مختلفة ، أو ساعات أقل مرغوبة. قد لا يكون لأصدقائك وقت عطلة كبير مثلما تفعل أو قد لا تكون باقات مزاياهم جيدة كما هي.
- القيام بالمرتبات البحثية في مجال عملك: نظرًا لأن الرواتب تختلف كثيرًا حسب المهنة ، فيجب عليك معرفة ما هو متوسط الدخل لك قبل بدء التفاوض. انظر إلى استقصاءات الرواتب الأخيرة ، وتحدث إلى الأشخاص العاملين في مجالك ، واتصل بمؤسستك أو جمعيتك المهنية لمعرفة كم يكسب الآخرين للقيام بنفس الوظيفة. تذكر أن الرواتب تختلف أيضًا حسب المنطقة الجغرافية. تختلف الأرباح في أجزاء مختلفة من البلاد كما هي الحال في المدن الكبرى مقابل المدن الصغيرة.
- لا تضع في اعتبارك كم من الخبرة لديك: هل بدأت للتو أو كنت تعمل في مجال عملك لبعض الوقت؟ أولئك الذين لديهم خبرة أكبر عادةً ما يكسبون المزيد من المال. عندما تتفاوض على راتبك ، تذكر إبراز سجلك إذا كان مطولًا. وسوف تساعدك على التفاوض على راتب أعلى. إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة ، كن واقعيا حول الراتب الذي يمكنك أن تسأل عنه.
- لا تتحدث عن مقدار الأموال التي تحتاجها: عندما تمر بمفاوضات الرواتب ، لا تخبر رئيسك (أو رئيسك المستقبلي) أنك بحاجة إلى كسب المزيد من المال لأن فواتيرك مرتفعة ، أو كان منزلك باهظ الثمن ، أو الطفل يبدأ الكلية. في حين أن هذه المعلومات قد تكون في ذهنك ، وقد تكون ما دفعك للتحدث مع رئيسك في العمل ، فإن ذلك لا يهمه. فقط الحديث عن نفقاتك عند التفاوض على راتبك هو إذا تم نقل وظيفتك إلى منطقة تكون فيها تكاليف المعيشة أعلى ، ولا يقدم رب عملك راتبًا يأخذ ذلك في الاعتبار.
- هل تتحدث عن الراتب الذي تستحقه: يعتمد راتبك على ما قمت به أو سوف يعمل لصالح صاحب العمل الخاص بك. هل ستزيد الأرباح ، وتساعد في خفض التكاليف ، أو الحصول على عملاء أو الاحتفاظ بهم؟ إذا كنت تتفاوض على أرباحك مع رئيسك الحالي ، فقم بتمييز ما قمت به للشركة أو المؤسسة. عندما تقوم بتقديم قضيتك إلى صاحب عمل محتمل ، فإن الحديث عن الإنجازات التي تتوقعها سوف يبرر مطالب الرواتب الخاصة بك.
- كن مرناً: عند التفاوض على راتبك ، يجب أن تدرك أنك قد لا تحصل على المال بالضبط كما تريد. هناك فرصة جيدة يجب عليك تقديم تنازلات. تكمن الحيلة في معرفة مقدار ما ترغب في ثنيه وما ستفعله إذا لم يقدم لك رئيسك راتبًا مقبولاً لك. سوف تبدأ في البحث عن وظيفة أخرى؟ هل سترفض عرض العمل ؟ إذا بدا لك أنه لا يمكنك الحصول على الراتب الذي تريده ، اسأل عن شيء آخر يمكن أن يقوم به صاحب العمل لتحلية الصفقة مثل توفير وقت إضافي للعطلات أو بعض المزايا الإضافية الأخرى.