المدير التنفيذي للوكالة ، الرئيس التنفيذي ، تيم نولتون ، يتحدث عن التكنولوجيا والمال
في هذه المقابلة ، يناقش المدير التنفيذي لشركة Curtis Brown Ltd. Tim Knowlton التغييرات التكنولوجية في نشر الكتب وبعض المجالات الرئيسية التي فيها التقنيات الرقمية "عطلت" الخطوط الأساسية للمؤلفين - بما في ذلك مبيعات الكتب للناشرين ، وتسعير الموزع ، وشروط عقد الكتاب الإلكتروني ، والقرصنة .
فاليري بيترسون: طعنت الابتكارات الرقمية في نشر صناعة الكتب بأكملها للعثور على نماذج جديدة. كيف أثرت على دور الوكيل في الدفاع عن المؤلفين؟
تيم نولتون: الكثير من [ما يحدث في المجال الرقمي] كان مذهلاً ... أود أن أقول إن الكثير من الأشياء التي تغيرت بشأن التوكيل هي حول الوصول إلى المعلومات.
لقد ذكرت كيف يجب على المحررين أن يبرروا من الناحية المالية شراء كتبهم إلى مجالس الإدارة التي تحتوي على أرقام مبيعات - واليوم ، يستطيع كل محرر أن يخبرك عن عدد النسخ التي بيعها كتاب معين. وسيكون هذا جزءًا من الملعب الخاص بهم إلى هيئة التحرير.
نائب الرئيس: إذن يجب على المؤلفين أن يدركوا أن جودة العمل نفسه - المخطوطة الجديدة ، مثلا ، أو اقتراح الكتاب - لا تقف وحدها.
المعارف التقليدية: يود الناشرون أن يضمنوا أن أي شيء يحصلون عليه سيكون أفضل الكتب مبيعًا. لذلك ... جعلت عملية الحوسبة والوصول إلى معلومات المبيعات مهمة الوكيل في بيع كتاب إلى ناشر أكثر تحديًا.
لقد استفاد موقع Amazon.com بشكل فعال من الوصول إلى المعلومات وكان قوة في العديد من ابتكارات النشر الرقمي - كما يجادل البعض ، قد أعاق النظام البيئي للصناعة ، وليس دائمًا لصالح الخطوط القاعدة للمؤلفين.
TK: أقامت أمازون نفسها من خلال توزيع الكتب وأصبحت بائعًا بارزًا لكل شيء تقريبًا عن طريق معرفة عملائها وجميع جوانب حياتهم من خلال ما يشترونه ، وتخصيص علاقتهم مع هؤلاء العملاء.
إن القدرة على تتبع أذواق جميع هؤلاء العملاء [والاستفادة من تلك المعلومات] لا تزال جيدة لمبيعات الكتب.
على الرغم من أنني لا أزال لا أرى توصيل الطائرات بدون طيار ، إلا أنه من الصعب في هذه اللحظة التنافس مع Amazon في مشهد المبيعات الرقمية.
ومع ذلك ، فإن إحدى مزايا عمليات الدمج والنشر في المشهد التكنولوجي هي أن الخمسة الكبار لديهم المزيد من السلطة للتفاوض على شروط مع تجار التجزئة. يجب أن يكونوا قادرين على فعل ذلك ، كما رأينا ذلك مع هاشيت مقابل الأمازون .
نائب الرئيس: تم الإبلاغ عن هذه المواجهة حول شروط ebook. أعرف أن التسعير مشكلة معقدة ، ولكن ما هو شعورك حول تسعير الكتاب الإلكتروني؟
المعارف التقليدية: كعملاء ، فإن جزءًا مما نقوم به هو حماية قدرة المؤلف على كسب الرزق ، وإذا كان سعر الكتب منخفضًا للغاية ، فلن يتمكن أي شخص من القيام بذلك وفقدنا أصوات هؤلاء الكتاب.
عندما تتحدث عن تسعير الكتاب ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بكيفية تأثيره على الناشر ، وكيف يؤثر على المؤلف ، وكيف يؤثر على الوكيل - إنه أيضًا كيف ينظر إليه القارئ. أعتقد أن القارئ صحيح عندما يقولون ، "كيف يمكن لهذا الكتاب الاليكتروني أن يتكلف بنفس القدر من تكاليف كتاب الغلاف الورقي ، وأنا لا أستطيع أن أفعل الكثير منه؟ لا أستطيع التخلي عنه بسهولة ، لا يمكنني إظهاره على رف الكتب الخاص بي - يمكنني القيام بالكثير من الأشياء المختلفة مع كتاب الطباعة الذي أشتريه بأنه لا يمكنني القيام به مع الكتاب الاليكترونى. "
أعتقد أن التجميع هو حل معقول - على سبيل المثال ، تقديم كتاب إلكتروني مخفض إذا قمت بشراء الكتاب المطبوع.
نائب الرئيس: وبالطبع ، تسهب عيش المؤلفين وأسعار الكتب الإلكترونية في مناقشة معدلات الملكية. هل أصبحت أسعار ebook الرسمية معيارًا في عقود الكتب؟
TK: نعم ، يمتلك الناشرون معدلات ملكية ebook قياسية. ولكن بالنسبة إلي كعامل ، فإن المعدلات القياسية ليست دائمًا عالية كما نرغب في أن تكون - وليست مناسبة دائمًا للصفقة المحددة ،
لدينا قسم لترخيص القوائم الخلفية لعملائنا على المستوى الرقمي - Curtis Brown Unlimited. كما هو الحال مع أي عقد كتاب ، هناك مفاوضات فردية - وغالباً ما تكون معهم اتفاقية عدم إفشاء.
نائب الرئيس: ما هي التطورات التي تراقبها عن كثب وأين أنت نفسك تجد التكنولوجيا مفيدة؟
المعارف التقليدية: أنا مهتم حقًا بمعرفة ما يحدث مع نماذج الاشتراك.
وأحد الأشياء التي مكنتني التكنولوجيا والكتب الإلكترونية من القيام بها بشكل أسهل بكثير هو أبحاث السوق.
إن مهمتي هي معرفة السوق وما هي الكتب الأكثر مبيعاً ، ولماذا ، وعلى الأقل قرأت فصولا مجانية من أي عمل من المؤلفين المهتمين بالتعلم عنه. أتعرف على الصوت والشخصيات - ليس بالضرورة أن أقرأ أكثر من ذلك. لسوء الحظ ، بعد ذلك في بعض الأحيان أريد أن أقرأ بقية ذلك - والتي ليست مريحة دائما لأنني حصلت على الكثير من مخطوطات العميل Curtis براون والكتب التي أحتاج إلى قراءة!
نائب الرئيس: متحدثًا عن حرية القرصنة ، فإن القرصنة تهدد دخل المؤلف لفترة أطول من كيرتس براون ، ولكن المشهد الرقمي جعل الوصول إلى الكتب المقرصنة أسهل بكثير. أفكار؟
TK: أشعر أنه يجب على كل من الوالدين إجراء مناقشة لمكافحة القرصنة مع أطفالهم الذين نشأوا وهم يتوقعون أن تكون موسيقاهم وكتبهم ومحتوياتهم مجانية. الكثير من الأطفال يتطلعون إلى إنشاء حقول - ما لا يفهمونه هو أن قرصنة الملكية الفكرية تهدد أرزاق أي شخص يصنع الموسيقى والأفلام والفن وبالطبع الكتب.
Curtis Brown Ltd عضو في creativefuture.org - لديهم رسالة تربوية إيجابية في تثقيف الناس وجعلهم يفهمون أنه إذا كان كل شيء مجانيًا - كتبًا وموسيقى وأفلامًا - لن يتمكن فئتنا الإبداعية من لكسب العيش.
نائب الرئيس: ما هو مدهش بالنسبة لك شخصيا حول التكنولوجيا؟
TK: حصلت على قارئتي الإلكترونية الأولى - أوقد - في عام 2007 ، ومنذ البداية أحببت حقيقة أنه يمكنني أن أذهب لقضاء إجازة مع جهازي اللوحي وأن أحضر عشرة كتب ولا تزن أكثر من واحدة.
ولكن جاءت عيني الرقمي الشخصي منذ بضع سنوات أو أكثر:
كما كنت أفعل كل صباح ، كنت جالسًا في القطار ، أتنقل إلى المدينة ، وأقرأ نسخة مطبوعة من صحيفة نيويورك تايمز عندما قرأت مراجعة دوايت غارنر للحياة الخلود في هنريتا لاكس ، وليس كتابنا.
الاستعراض كان هائلاً لدرجة أنني خرجت من بلدي كيندل ووضع في اسم المؤلف ، ريبيكا سكلووت. جاء الكتاب ، وقمت بتحميله وبدأت على الفور في قراءته.
بعد حوالي ثلاث دقائق ، سألتني المرأة التي كانت تجلس بجانبي ... "هل فعلت ما اعتقدت أنك فعلت؟ اقرأ قراءة كتاب - والآن أنت تقرأ الكتاب؟"
"نعم ،" أخبرتها - هذه هي المرة الأولى التي أفعل ذلك فيها ، وقد فعلت ذلك مرات عديدة منذ ذلك الحين. من المكان الذي جئنا فيه بالنشر حتى قبل عقد من الزمن ، هذا مدهش للغاية.
اقرأ المزيد من رؤى تيم نولتون
بالإضافة إلى إدارة Curtis Brown، Ltd. ، يتخصص الرئيس التنفيذي Tim Knowlton في مسائل حقوق الطبع والنشر ، ويمثل المؤلفين والعقارات ، ويرأس قسم الأفلام والتلفزيون.