لقد حققت ذلك تقريبًا. أنت في المراحل النهائية من عملية المقابلات ، وأنت جالس من الشخص الذي يمكن أن يكون رئيسك التالي ، ثم يأتي الزنجر ، وأخطر سؤال منهم جميعًا: "ما مقدار ما قمت به في وظيفتك الأخيرة ؟"
عادة ما ينصح خبراء التفاوض بتجنب السؤال بأي ثمن. لكن بحثًا جديدًا من PayScale يُظهر أنه بالنسبة لنصف السكان ، هذه هي الخطوة الخاطئة.
عندما تُسأل امرأة عن تاريخ راتبها وترفض الكشف عنها ، فإنها تكسب أقل بنسبة 1.8 في المائة من امرأة تقدم الأرقام. عندما يطلب من الرجل ويتراجع ، يحصل على رواتب أكثر 1.2 في المئة.
وتقر ليديا فرانك ، نائبة رئيس استراتيجية المحتوى في PayScale ، بأن الاستنتاج ألقى بها في حلقة. وتقول: "لقد وفرنا دومًا طرقًا لفك الارتباط من هذا السؤال: أنا متحمس جدًا لهذه الفرصة ، وأنا منفتح على مناقشة عرض تنافسي". "إعطاء المرأة هذه النصيحة - ربما لم تكن النصيحة الصحيحة؟"
ربما لا. والخبر السار هو أنه ، كما يعرف من قبل أصحاب الحوافز في مجال التوظيف والعمل ، فإن سؤال تاريخ الأجور هو في طريقه للخروج من الحدود في عدد قليل من المدن والدولة. ماساتشوستس ، وفيلادلفيا ، ونيويورك ، ومؤخرا ، سان فرانسيسكو - جعلت من غير القانوني لأصحاب العمل أن يطلبوا تاريخ راتب أحد المرشحين على أمل أن يستمر في سد الفجوة في الأجور .
إلى أن يصبح هذا الأمر نافذًا تمامًا - وينتشر على نطاق واسع - إليك ما يجب عليك فعله:
أولاً ، اعرف قيمة المهمة ، ثم كيف تضيف إليها.
قبل التقدم بطلب للحصول على أي وظيفة ، قم بفصل نفسك عن الموقف وابحث عن قيمتها السوقية. تقول كاتي دونوفان ، خبيرة التفاوض ومؤسِسة موقع (equalpaynegotiations.com): "ليس هذا ما تستحقه ، إنها قيمة العمل".
"نحن نتصرف وكأنه فكرة مجنونة عن وظيفة الحصول على قيمة. إنها تشبه منزلاً ، ولها قيمة سوقية وتتغير عندما يكون عددها كبيرًا وقليلاً جدًا [متاح]. بمجرد معرفة قيمة العمل ، فابدأ بالتفكير في كيفية - مثل الكثير من التجديدات إلى المنزل - مهاراتك وخبراتك أضفه. استخدام مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Fairygodboss (خاصةً للنساء) لشحذ أرقامك. ولا ترسخ نفسك إلى راتبك السابق. كان من الممكن أن يتغير السوق منذ آخر مرة قمت فيها بالتعاقد. يقول فرانك: "من المهم حقاً مناقشة قيمة الموقف - وليس القيمة التي وضعها صاحب العمل الأخير على مهاراتك". أتفهم أيضًا إلى أين أنت ذاهب إلى الحكمة من ناحية الصناعة ، والموقع الفعلي. كل هذه يجب أن تدخل في التعويض المتوقع.
تقديم الطلب عبر الإنترنت؟ لا تخرج ، ولا تكذب أبداً.
عند التقديم عبر الإنترنت ، إذا تمكنت من تخطي quesiton الراتب ، تخطي ذلك. إذا كان الحقل مطلوبًا ، فحاول إدخال الأصفار في جميع المجالات. وينصح دونوفان: "في أغلب الأحيان ، سوف يعتني ذلك بالشرط ، ولكن (مهما فعلت) ، لا تكذب". "يحب الناس أن ينفخوا وهو خطر. إذا اكتشفوا أنك كذبت ، فهذا سبب لإبطال عرض عمل. "(الشيء نفسه ، بالمناسبة ، صحيح أيضًا في الشخص.) إذا كان النموذج لا يسمح لك بتخفيضه ، أخبر الحقيقة.
ولكن إذا ذهبت إلى عملية المقابلات وموعدها ، يقترح فرانك قول شيء على غرار ما يلي: "استنادًا إلى مناقشاتنا - أو وصف لهذا الموقف - أعتقد أن النطاق يجب أن يبدأ هنا - هل توافق على ذلك؟" من تاريخ راتبك الشخصي من خلال الحديث عن الأبحاث التي حصلت على أرقامك في المقام الأول.
استخدام المجندين ورجال البحث كحلفاء.
تنطبق هذه القواعد نفسها عندما تتحدث إلى شركات التوظيف وعمال التوظيف ، وكذلك أرباب العمل المحتملين. يمكن لجهات التوظيف أن تكون داخل الشركة أو مقرها في الوكالة - وبينما تعمل كوسيط بينك وبين الشركة ، تذكر أنها ليست انعكاسًا دائمًا للشركة نفسها ، كما يقول فرانك. كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر من المعلومات من المجند كما كنت تعطي. لذا ، اسأل عن الشركة والموقف وحزمة المزايا وإرشادات الراتب المحددة التي تم إعطاؤها ، حتى تتمكن من قياس الرقم الذي يجب أن تتوقع سماعه بشكل أفضل.
وإذا كان هو أو هي عدوانية في الحصول على رقمك ، مرة أخرى ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل: "هذا ما كنت أصنعه ، ولا أعتقد أنه قيمته السوقية الحالية لموضعي. هذا هو أكثر ما أفكر فيه. "بالنسبة إلى الباحثين عن الموظفين الذين تتواصل معهم ، اعتبرهم أكثر كمدافعين لك وكن صريحًا قدر الإمكان. هذا هو المكان الذي تقول فيه: "أعرف أنني امرأة ، وأريد أن يتم دفع هذه الوظيفة بشكل مناسب وبتكافؤ. ساعدني ، أرشدني وأجعل ذلك منصفاً قدر الإمكان ، "يقول دونوفان. "لقد طلبت منهم أن يكونوا مستشارًا حقيقيًا لك: سأجني مبلغًا قدره 80 ألف دولار ، وأريد أن أصبح بمبلغ 100000 دولار - كيف نتناول [حقيقة] أنني أتقاضى أجوراً منخفضة؟"
قبل تقديم الأرقام ، يرتد على السؤال.
الآن ، دعنا نقول أنك في المقابلة مع صاحب العمل المحتملين ويطرح السؤال. قبل أخذ طلقة ، ضع الكرة في ملعبهم. تقول راشيل بيت ، رئيسة موظفي شركة جوبفيت ، وهي شركة للبرمجيات والتوظيف: "فقط لأنك طرحت السؤال لا تتردد في ترويجه". "لا يؤلمني أبدا أن أسأل صاحب العمل: أنت تعرف المنصب والشركة وأنت تعرفني كشخص - ما الذي تفكر فيه؟"
وتضيف: "أفضل أن يقول رب العمل رقمًا قبل أن تبدأ في الحديث عما ستقوم به. ما لم تكن قد شاهدت ما هي الميزانية ، فإنك ستقلل من تقديرها. "
إذا لزم الأمر ، اضغط على زر الإيقاف المؤقت.
على الرغم من أنك تريد تجنب قول رقم أولاً ، لا تترك مناقشة التعويض حتى النهاية. لا تريد أن تمر عبر عملية المقابلات بأكملها لتجد أنه لن يكون هناك تطابق. إنها مضيعة لوقت كل شخص. ومع ذلك ، إذا كنت تعتقد أنك تقترب من الرقم الذي ترغب في سماعه ، لكنك تحتاج إلى مزيد من الوقت لإتمام الصفقة ، ثم توقف قليلاً ، حسب قول بيت. "إذا وجدت نفسك على الطاولة ولا تظن أنها ستكون مثمرة - فلن تتمكنين من الالتقاء في الوسط أو التوقيع على منديل - لا تتردد مطلقًا في قول:" هذا قرارًا مهمًا حقًا ، نحن متحمسون وأريد أن أكون مدروسًا في هذا الأمر. اريد ان اعود اليك واجعل هذا العمل. يمكننا التحدث عن هذا غدًا. "" يمكن لهذه الخطوة أن تشتري لك الوقت لتجاوز التوقعات والمعايير وممارسة ما ستقوله. كما أنه ينشئ المحادثة لتكون عبر الهاتف. "[أحيانًا] يتفاوض الأشخاص بشكل أفضل على الهاتف باستخدام نص وبيانات - يمكنك إخفاء العرق. هذه نصيحة استفدت منها ونصيحت للنساء بشكل عام - إنها جيدة للمتعه فينا. عندما يسألني أحدهم سؤالاً ، أعتقد أنه من المفترض أن يكون لدي إجابة. فقط لأن أحدهم يسألك هذا السؤال ، لا يتعين عليك الإجابة عنه على الفور ".
مع كيلي هالتجرين