4 استراتيجيات التفاوض التي يمكن أن تضيق الفجوة في الأجور الخاصة بك

لقد سمعت كل شيء عن الفجوة في الأجور بين الجنسين في الولايات المتحدة ، وربما تستطيع قراءة الإحصاءات في نومك ، خاصةً 79 سنتًا عن الدولار الذي تكسبه النساء مقارنة بأقرانهن الذكور.

نحن لسنا على وشك محاولة حل فجوة الأجور الوطنية . ولكن ما يمكن أن نوضحه لك هو كيفية تضييق فجوة الأجور الشخصية . إليك ما تحتاج إلى معرفته وفعله لكسب المزيد من المال.

ما تحتاج إلى معرفته

تقول أليسون دويل ، الخبيرة في البحث عن الوظائف في The Balance: "إن أول شيء يجب أن تعرفه هو مقدار ما تستحقه وما يستحقه رجل في وضع مماثل".

يمكنك البدء بالذهاب إلى Glassdoor.com و Payscale.com و Indeed.com ومواقع الرواتب الأخرى لمعرفة ما هي الرواتب التي تشبه الوظائف التي تبحث عنها. لكن نعلم أن هذه الأرقام - لأنها تستند إلى متوسط ​​رواتب كل من الرجال والنساء - ستكون منخفضة. تريد أن تستهدف متوسط ​​عدد الرجال ، لذا خذ الأرقام التي تجدها وزدها بنسبة 25 بالمائة.

تلاحظ دويل أن الموارد البشرية ومجالس العمل قد تكون مصدرًا جيدًا للمعلومات. "اسأل: هل هناك نطاق راتب لهذا المنصب؟ البعض منهم يدرجونه مباشرة على موقع الويب. "

إذا كنت تتفاوض للحصول على وظيفة بدلاً من وظيفة جديدة ، فستحتاج أيضًا إلى الحصول على مؤشر جيد على ما ساهمت به ، كما يقول الدكتور بن سورنسون ، نائب رئيس شركة Optimum Associates. بدلاً من محاولة إنشاء مستند يرسم هذا البحث ، ابدأ اليوم وافعل ذلك في المستقبل. إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا من رئيسك في العمل يفيدك في الخلف للحصول على فوز كبير ، فضعه في المجلد.

وينطبق نفس الشيء على أرقام المبيعات التي لعبت فيها دورًا - خاصةً تلك التي تظهر كيف تحسن أدائك هذا العام مقارنةً بالأخير.

ما تحتاجه للقول

عندما يصطدم أحد العروض بالطاولة ، فإنك تميل إلى القيام برقصة من الفرح. افعلها في رأسك - لكن لا تدعها تضرب وجهك. قل "شكراً" ، بالطبع (يقول دويل إنه لطيف بدلاً من الجدال هو أمر أساسي) ، ثم اطلب وقتاً للنظر فيه.

عندما تكون مستعدًا للرد ، فإليك طريقة واحدة لطلب المزيد: "أنا متحمس جدًا بشأن العرض ، ولكن استنادًا إلى بحثي ، يبدو الأمر منخفضًا". كذلك ، دع الشركة تعلم أنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة: "أحتاج إلى إعطاء الشركات الأخرى التي أتحدث عنها مجاملة لإخبارهم أن لدي عرضًا. سأفعل نفس الشيء بالنسبة لك. "

إذا كنت بدلاً من ذلك ، تطلب زيادة ، فأنت بحاجة إلى لغة مختلفة. مرة أخرى ، يعود إلى أدائك. ("لا تفكر بما تقوم به شركتك من أجلك" ، نصحني أحد مديري الأوائل ، بالتهزف على جون كنيدي ، "لكن ما تفعله لشركتك.") ضعها على الطاولة ، ثم اسأل: "وكنتيجة من هذا الأداء ، هل من الممكن الحصول على زيادة أو زيادة في الأجور؟ "إذا كانت الإجابة" لا "، فعليك المتابعة فورًا:" أود الحصول على تعليقاتك حول زيادة رصيدي إلى هذا المستوى ، استنادًا إلى يقف في المنظمة وعلى أدائي ، "ينصح سورنسون.

ما لا يجب عليك قوله

عند التقديم لوظيفة جديدة ، من الشائع أن يتم سؤالك عن تاريخ راتبك ، أو مقدار المال الذي تريد القيام به. لا تجيب على هذه الأسئلة ، كما تقول كاتي دونوفان ، مؤسس موقع equal.nibaynegotiations.com.

"الإجابة على أحد هذين السؤالين ستجعلك تحصل على أقل من أجرك" ، مضيفة أنه إذا كنت تقوم بتعبئة طلب عبر الإنترنت ، فعليك تركه فارغًا.

("إذا كان الحقل مطلوبًا ضعه في 0.00 ،" كما تقول. وبالنسبة إلى معظم الأنظمة التي سيتم قبولها ، فهي تبحث عن رقم.)

وإذا سئلت عما تقوم به حاليا ؟ يقول دونوفان: "إذا كنت من بين 60 في المائة من الأمريكيين العاملين في القطاع الخاص ، فستكون في الحقيقة سرية". وجعلت ماساتشوستس من غير القانوني أن تسأل عن تاريخ الرواتب في مقابلة عمل ، وهو اتجاه يمكن أن يذهب إلى جميع أنحاء البلاد. لذلك في كثير من الحالات ، يمكنك القول بصدق أنك غير مسموح لك بالكشف عنها.

أو يمكنك أن تجد طريقة أخرى لتفادي السؤال:

إذا فشلت كل الأمور الأخرى ، يقول دويل ، يمكنك التخلص من مجموعة ، ولكن يمكنك القيام بذلك باستخدام codicil عن سبب توقعك أن تكون في النهاية العليا لذلك.

كيف اقولها

اتفق دائمًا مع جوليا روبرتس في "إرين بروكوفيتش" و ميج رايان في "You got Got Mail": العمل شخصي. ولهذا السبب ، يمكن أن يكون عاطفيًا. لكن عندما تتفاوض ، يجب عليك ترك هذه العاطفة عند الباب. وهذا يعني أن فكرة الإنصاف - وحقيقة أن الآخرين في الشركة قد يكسبون أكثر - لا ينبغي أن تدخل في المناقشة.

يقول سورنسون: "أنت لا تتفاوض من أجل المساواة في الأجر". "أنت تتفاوض للحصول على راتب مرتفع ."

مع كيلي هالتجرين