قد يتم سؤالك عن الاتصال البارد ، وتقنية المبيعات وحصص الاجتماعات
الخلفية والقوة والخبرة
سيرغب صاحب العمل المحتمل في معرفة الكثير عن خلفيتك وخبرتك. في هذه الحالة ، قد يسأل المحاور عما إذا كنت قد طردت من قبل . كن صادقاً ، خاصة إذا كان ذلك في الماضي القريب ، ومن المحتمل أن يكتشف ذلك.
كن مستعدًا لمشاركة جانبك من القصة بدون المسكن في الماضي. اكشف كيف تعلمت من التجربة ونمت إلى موظف أفضل.
سوف يرغب القائم بإجراء المقابلة في معرفة ما تتوقعه منك كعامل عن طريق سماع ما قمت به في الماضي. على سبيل المثال ، كيف يمكنك تلبية حصصك أو جلب المبيعات؟ أيضا ، كم من الوقت تتوقع أن تبقى في المبيعات إذا تم توظيفها ، وكيف تقوم بتنظيم وتخطيط وتحديد أولويات عملك كبائع؟
ربما يرغبون في معرفة سبب ملائمتك الشخصية لبيئة المبيعات ومقدار الوقت الذي ستقضيه بشكل مثالي في أحد المكاتب. قد يُطلب منك أيضًا تقييم مدى قابليتك للتدريب وما تعتقد أنك تستحقه. كن مستعدًا لمناقشة المساهمات في الأرباح التي قمت بها لتبرير طلب راتبك .
صناعة المعرفة
إن معرفة صناعتك ستجعلك مندوبًا أفضل بكثير مما لو كنت جاهلاً بشأن مجال التأمين.
مع أخذ هذا في الاعتبار ، توقع من الشخص الذي يجري معك المقابلة أن يطرح عليك أسئلة مثل السائقين الذين سيؤثرون على السوق خلال الـ 18 شهرًا القادمة؟
قد يتوقع منك القائم بالمقابلة أن تعرف معلومات خاصة عن الشركة المعنية. على سبيل المثال ، ما هو رأيك في يوم نموذجي في حياة بائع التأمين في الشركة.
تأكد من الدراسة على الشركة واذكر سبب رغبتك في العمل هناك. قد يُطلب منك أيضًا نقد الشركة. ولكن لا تسرف هنا. أنت تريد أن يكون نقدك بنّاء بقدر الإمكان. ربما أذكر بعض المجالات التي يمكن أن تتحسن فيها الشركة وكيف أنك الشخص المناسب للقيام بذلك.
والاتصالات ومهارات التعامل مع الآخرين
العمل في مبيعات التأمين يعني أنه يجب أن تكون متواصلاً فعالاً . وهذا يعني أن القائمون على المقابلات سيريدون معرفة ما إذا كان بإمكانكم التمييز بين مهارات الاتصال ومهارات الاستماع. ومن المحتمل أيضًا أن يسألوا كيف تقيم علاقات مع العملاء وتتعامل مع الرفض. كن مستعدًا لمشاركة تجربة كنت تتعاملها مع عميل صعب وكيف تعاملت مع الموقف.
وإذا كنت متواصلاً جيدًا ، فمن المحتمل أن تستمتع بالاتصال البارد ، لذا كن مستعدًا لمناقشة ذلك. قد يرغب رب عملك المحتمل في مشاركة طريقة فعالة استخدمتها في بيع التأمين.
وأخيرًا ، لا تثير الدهشة إذا طلب منك القائم بإجراء المقابلة أن تبيع له شيئًا في 60 ثانية أو أقل.