عرض العمل المتنافس يمكن أن يمنحك قوة ، ولكن عليك أن تخطو بحذر.
يمكن أن يكون. عندما كنت في مجلة SmartMoney ، ذهبت إلى مكتب محرري وقدمت دعوى لزيادة. قال إنه يحب أن يعطيني واحدة ، لكنه يحتاج إلى الدفاع عنها إلى رئيسه - لذلك طلب مني أن أحصل على عرض آخر وأعود.
فعلت ذلك فقط ، وعملت. لكنها ليست استراتيجية بدون مخاطر. يمكن أن تقرر شركتك الحالية السماح لك بالسير. أنت أيضا تخاطر بتنفير صاحب العمل الذي تستخدمه كبديل.
تقول جينا أبيرناثي ، مؤلفة كتاب "معادل التعادل بين المتعايشين": "إنها مقترح قيمة عالية المخاطر ومكافأة عالية". هناك طرق صحيحة وخاطئة للعب اللعبة. إليك ما يجب مراعاته قبل استخدام عرض منافس للحصول على الرهان في العمل.
الاستكشاف يمكن أن يكون شيء جيد
أولا وقبل كل شيء ، "لا يضر أبدا لاستكشاف" ، ويقول Abernathy. فهي ليست فقط فرصة للتواصل ، ولكنها أيضاً طريقة جيدة لقياس كيف نمت القيمة الخاصة بك في السوق المفتوحة. كما أنها وسيلة لتحديد ما إذا كانت هناك شركات أخرى تفضل العمل بها - أو تعيد تأكيد التزامك (وإرضائك) مع مكان عملك الحالي. "عليك تقييم الفرص الخاصة بك كل ثلاث سنوات" ، كما تقول.
هل تريد المزيد من المال ، أو هل تشعر أنك أقل من قيمتها في العمل؟
السؤالان ليسا بالضرورة واحدًا واحدًا.
قم ببعض البحث عن الذات قبل البدء في البحث ، واسأل نفسك ما الذي يدفعك لدفع المزيد من المال؟
يقول بول ماكدونالد: "إذا كان المال فقط هو (بعدك) ، وكنت بالفعل تحب واجبات وظيفتك ، وثقافة الشركة ، وعلاقتك مع مشرفك ، فتابع بحذر قبل الذهاب إلى [لتقديم عرض منافس]". المدير التنفيذي لشركة روبرت هالف انترناشيونال
تأكد من أنك تفكر في حزمة المكافآت الإجمالية - وليس فقط الراتب ، ولكن الفوائد ، وعلاقات العمل ، والرعاية ، والتوازن بين العمل والحياة . وتوفر بعض هذه الأصول غير الملموسة قيمة على المدى القصير والطويل. إذا كان هذا هو الحال - ورفع المبلغ ليس في البطاقات - فربما يستطيع صاحب العمل تقديم حوافز أخرى (مع وضع الإعتبارات المالية في الاعتبار) مثل العمل لمدة يوم أو يومين من المنزل أو أيام إجازة مدفوعة الأجر.
اعرف رقمك ، اعرف جمهورك
إن الشعور بعدم الرضى ليس هو نفس معرفتك ، بناءً على مؤهلاتك وخبرتك. توجه إلى مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Fairygodboss (خاصة للنساء) للحصول على فكرة عما يدفعه أرباب العمل الآخرين لنفس المهارات والخبرة التي تتمتع بها. بمجرد أن يكون لديك عدد محدد في الاعتبار ، تحتاج أيضًا إلى معرفة شخصية مشرفك ، كما يقول ماكدونالد. ويقول: "من الصعب كتابة شيء ما وعدم الإضرار بالمشاعر بطريقة أخرى".
يوصى بالإعداد دائمًا ، ولكن من الضروري بشكل خاص إذا كنت قد لاحظت أن رئيسك في العمل يميل إلى أن يصبح حساسًا أو دفاعيًا. يقول ماكدونالدز ، الذي يقترح سؤال هذا الشخص عن طريق الاستجابة لمختلف الاستجابات الممكنة لطلبك: "لعب الأدوار مع معلمة عن كيفية سير المحادثات".
"بهذه الطريقة ، أنت مستعد لما تريد قوله".
التعامل معها مثلك هل أي مفاوضات أخرى الراتب
إذا كنت تستخدم عرضًا منافسًا للاستفادة من زيادة ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو القدوم إلى الطاولة مع العرض وحده. بالإضافة إلى معرفتك برقمك وجمهورك ، استعد أيضًا مع دليل على الجودة العالية لعملك. عليك أن تعرف ما قيمة الخاص بك ومن ثم إثبات ذلك.
أو كما يقول أبيرناثي: دائما حافظ على النتيجة.
"هنا ما أحضرته إلى الشركة ، وهنا ما أود أن أحصل عليه في المقابل ،" يقترح كنموذج لصنع قضيتك. قد يساعدك الاحتفاظ بقائمة (حتى على جهاز iPhone الخاص بك) لكل الأشياء ، جيدة وليست جيدة ، والتي قمت بها لصالح الشركة. عندما تكون أمام مشرفك ، اذهب من خلال الأشياء التي تعتقد أنها ناجحة ، ثم الأشياء التي لم تسر بشكل جيد ، مع التركيز على ما تعلمته منها. وتذكروا: الثقة شيء ، لكن الأنا المتضخمة هي شيء آخر. اتركه عند الباب ، كما يقول ماكدونالد: "الدبلوماسية أمر بالغ الأهمية".
يجب أن تكون على استعداد للمشي
يقول ماكدونالد: "إذا كان لديك عرض منافس وكنت تفكر في الذهاب إلى صاحب العمل للتفاوض على زيادة ، فيجب أن تكون مستعدًا للحصول على هذا العرض". حتى إذا كنت ترغب في البقاء وتحاول فقط استخدام العرض كرافعة ، فيمكن لرب عملك أن يقول: "عذرًا ، أنت تغادر". لذا إذا كنت ترغب في البقاء ، ولكن قم بتحويل راتبك ، جرّب شيئًا كالتالي: يجب أن أخبرك أنني تلقيت عرضًا آخر ، لكني أفضّل البقاء هنا. كيف ترى مهنتي في هذا الدور ، وماذا أفعل من هنا؟ انها ليست واحدة أو أخرى ، لكني أردت أن تجعلك تدرك الاحترام. انها ليست شخصية. انها الاعمال.
هذا Move Works مرة واحدة لكل صاحب العمل
ماذا يحدث عندما يعمل؟ وقد ذهبت Abernathy استكشاف بضع مرات على مدار مسيرتها ، تلقى العروض المتنافسة ومن ثم تلقى مباريات. ومع ذلك ، في كلتا الحالتين ، غادرت بعد عام.
وتقول: "أعتقد أن السبب وراء رحيلي هو أنني لست متأكداً من وجود هذه الثقة من جديد [مرة أخرى] ولم يكن مستوى الراحة كما هو". "أتذكر مديرًا يقول لي:" أنا مندهش لأنك ذهبت في مقابلة عمل ، ظننت أنك كنت سعيدًا هنا ".