تعلم طرق لتحفيز نفسك في المبيعات

سيبذل مدير المبيعات الجيد قصارى جهده لإبقاء فريقه مضخماً وبيعه بسعادة ، ولكن حتى أفضل مدير مبيعات لا يستطيع أن يشغل نفسك كل ساعة من كل يوم. يتحمل كبار مندوبي المبيعات المسؤولية عن حياتهم ويعرفون كيف يواصلون البيع حتى عندما يبدو أن كل شيء يسير على نحو خاطئ. أنت أيضا يمكن أن تحفز نفسك بالحيل التالية.

  • 01 مجموعة أهداف محددة

    نعم ، من المؤكد أن لديك حصصًا من الإدارة العليا. ولكن هل ستسمح لشخص آخر بتحديد ما تستطيع فعله؟ انظر إلى الأداء السابق الخاص بك ، فكر في مقدار المال الذي تريد أن تأخذه إلى المنزل في شيكات العمولة القادمة ، واضبط لنفسك هدفًا محددًا مخصصًا لك.

  • 02 أنشطة المسار

    قد تكون مجاميع المبيعات الخاصة بك سيئة للغاية هذا الأسبوع ، ولكن إذا استطعت أن تنظر إلى الوراء وتذكر نفسك أنك قمت بإجراء 300 مكالمة هاتفية باردة ، فسوف تشعر بتحسن حيال حقيقة أنك ستقوم بالفعل ببذل الجهد وسيكافأ النجاح قريباً. بالطبع ، إذا نظرت مرة أخرى إلى سجلاتك واكتشفت أنك أجريت خمس مكالمات باردة طوال الأسبوع ، فإن ذلك سيعطيك فكرة عن سبب عدم نجاحك وكيفية إصلاحه.

  • 03 اختر Mini-Goals

    قرر أنك ستستهدف 500 مبيعات هذا الربع جيد. لكن هذا لا يعطيك الكثير للاستهداف على المدى القصير. يجب عليك أيضًا وضع أهداف أصغر وأسرع إمكانية تحقيقها حتى يمكنك الحصول على هذه الإثارة من الإنجازات بينما تعمل في طريقك نحو هدفك النهائي. قد يكون هذا الأمر بسيطا مثل تقسيم هدفك الرئيسي إلى مكونات أصغر - لنقل ، بهدف بيع 40 أسبوعًا في الأسبوع ، بحيث يمكنك التأكد من الوصول إلى هدفك النهائي. يمكنك أيضًا تعيين أهداف مرتبطة بالنشاط ، مثل إرسال 20 ملاحظة شكر كل خميس.

  • 04 وعد نفسك مكافأة

    قرر مقدما كيف ستكافئ نفسك عندما تصطدم بأحد أهدافك الصغيرة أو الرئيسية. العشاء في هذا المطعم الفاخر الذي تحبينه؟ بعد ظهر اليوم في ملعب للجولف؟ رحلة إلى الملعب مع عائلتك بأكملها؟ رحلة هادئة إلى الشاطئ لوحدك؟ اختر شيئًا تريده حقًا أو تعرفه ستستمتع به ، وسيكون الوصول إلى أهدافك هو الأفضل.

  • 05 لا المماطلة

    إن جعل الأجزاء السيئة من عملك سيجعلها أسوأ. إذا كانت هناك مهمة تخافها حقًا ، فافعلها أول شيء في الصباح. لن تشعر فقط بتحسن كبير عند الانتهاء من ذلك ، ولكنك لن تتخلى عن رأسك طوال اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد الانتهاء من مهمة صعبة ، سيبدو كل شيء آخر أسهل بالمقارنة. فقط قل لنفسك: "إذا تمكنت من إخبار السيد جونز أن الأجزاء التي يحتاجها بشدة قد ضاعت أثناء النقل ، فإن هذه المكالمات الباردة ستكون قطعة من الكعكة."

  • 06 تذكر انتصاراتك

    عندما تفعل شيئًا رائعًا ، فقم بإغلاق خمسة مبيعات في يوم واحد أو التحدث إلى أكبر عميل منافس لديك للشراء منك بدلاً من ذلك ، اكتب ملخصًا لنجاحك وقم بتثبيته على الحائط أو على جانب شاشة الكمبيوتر. عندما تشعر بالغبطة ، انظر إلى قائمة نجاحاتك السابقة وتذكّر نفسك بأن النجاح الكبير التالي سيكون قاب قوسين أو أدنى.

  • 07 كسر الوظائف الكبيرة إلى قطع صغيرة

    يمكن أن يكون الجلوس مع قائمة رائدة جديدة تمامًا يبلغ طولها 50 صفحة أمرًا شاقًا للغاية. لذا بدلاً من التفكير ، "يجب أن أتصل بـ 600 شخص غريب الآن ،" اقتربوا من هذه المهمة. ربما تقوم ببعض الأبحاث السريعة عن الأسماء العشرة الأولى ، ثم تتصل بها ، ثم تتحول إلى مهمة غير ذات صلة لبضع دقائق. من خلال تغيير المهام على أساس منتظم على مدار اليوم ، ستبقى طازجة وسيكون لديك الكثير من الطاقة للتطبيق على كل منها.