تعيين شركتك بصرف النظر عن منافسيها
الإعلان الموضعي
يعتبر الإعلان الموضعي لوسائل الإعلام أبسط طريقة للإنتاج وله هدف محدد. أنت ترغب في منح الجمهور دعوة للعمل - لضبط نشرة الأخبار هذه الليلة أو التقاط ورقة الغد ، على سبيل المثال.
تسليط الضوء على المحتوى الخاص بك. قد تقوم إحدى الصحف بإدراج إعلان من ربع صفحة يقول "أكمل عرض كرة القدم في المدرسة الثانوية مكونة من 14 صفحة في طبعة الجمعة من Sugar Valley Herald-Leader .
ستقوم محطة تلفزيونية بترويج نشرتها الإخبارية بقولها: "معارك الأخطاء الليلية ، ما لا يريد عمّال الفندق معرفته - الليلة على قناة 2 نيوز الساعة 6:00".
استخدم الإعلانات الموضعية عندما يكون لديك محتوى حصري يجبر الأشخاص على القراءة أو الاستماع أو المشاهدة أو عندما تحتاج إلى زيادة سريعة في أرقام الجمهور. الإعلانات الموضعية لها مدة صلاحية قصيرة. بعد توزيع معاينة كرة القدم أو بث قصة حشرة السرير ، ينتهي عمل الإعلان. ولكن إذا قمت بربط سلسلة من الإعلانات الموضعية معًا على مدار عدة أيام أو أسابيع ، يمكنك تحويل هذه الزيادة الصغيرة في الاستخدام إلى مؤشرات طويلة المدى.
الإعلان المصور
يمكن اعتبار الإعلان المصور على نقيض أحد الموضوعات. لديه حياة طويلة لأنه ليس موجها نحو الحصول على الناس إلى كشك للجرائد أو نشرة الأخبار لمحتوى معين.
بدلاً من ذلك ، ينشئ الإعلان المصوَّر علامتك التجارية من خلال إبراز الميزات التي ترغب في أن يربطها الجمهور بمنتج الوسائط.
قد ترغب محطة تلفزيونية في أن تُعرف بأنها الشركة الرائدة في تغطية الأخبار العاجلة . سيؤدي ذلك إلى إنتاج صورة شجاعة عدوانية مع تعديلات سريعة لفريق الأخبار أثناء حدوث الفيضان أو أزمة الرهائن أو تحطم الطائرة.
قد يسعى منافس لصورة مختلفة ، واحدة من الجار الرحيم الذي يهتم بمشاكلك. سيعرض إعلانه المصور أعضاء فريق الأخبار في المجتمع ، ويدفع طفلاً على أرجوحة في الملعب ، ويسلم باقة من الزهور إلى سيدة مسنة ، أو يلتقط القمامة خارج الرصيف.
لن يترجم هذا الشكل الإعلاني للإعلانات إلى زيادة فورية في تقييمات Nielsen لأي من المحطتين. ولكن نظرًا لأن المحطات التليفزيونية غالبًا ما تقاوم التصور بأنهم متشابهون تمامًا ، يمكن للإعلانات المصوّرة تمييز منتجك عن منافسيك. إنها أيضًا طريقة جيدة لاستهداف شرائح الجمهور السكانية لأن بعض الصور ستؤدي أداءً أفضل مع الشباب الذكور مقابل النساء المسنات.
مقارنة الإعلان
يضع الإعلان المقارن جانباً الصور للحقائق الصعبة. هذه طريقة أخرى لتمييز نفسك عن الشركات المنافسة.
"القناة الرابعة هي المحطة الوحيدة التي تحتوي على رادار مباشر. ليست القناة الخامسة. ليست القناة 17. لا يوجد سوى القناة 4 التي تحتوي على معدات الإنقاذ هذه" هو شكل من أشكال مقارنة الإعلانات.
إذا لم يلاحظ الجمهور الأسباب وراء كون منتج الوسائط الخاص بك فريدًا ، فقد تكون الإعلانات المقارنة هي الحل. لكن يجب الحرص على عدم الظهور بمظهر مفعم بالحيوية. إذا كانت محطتك تريد أن يتم مشاهدتها على أنها محطة جوار ودية ، فقد لا تعمل إعلانات المقارنة على الإطلاق.
يمكنك تخفيف الضعف عن طريق عدم تسمية منافسيك مباشرة. "ليست هناك أي محطة أخرى ، ولكن القناة الرابعة بها رادار مباشر" ، هي أكثر مهذبة ، ولكن تقليل عدد الإعلانات يجعلها أقل فاعلية.
شهادة العميل
يسمح إعلان شهادة العميل للمستخدم بإجراء المحادثة ، مسترشداً بمزايا شركة الوسائط الخاصة بك. غالبًا ما تُعتبر هذه الإعلانات أكثر مصداقية من الأشكال الأخرى للإعلان لأن "الأشخاص الحقيقيين" ينظر إليهم على أنهم أكثر جدارة بالثقة من المذيع الذي يصنع الملعب.
كان من الممكن رؤية أحد الوالدين يقول: "كنت أبدأ اليوم مع الصحيفة المحلية أو عن طريق التقليب في نشرة أخبار صباحية. ولكنني الآن أذهب إلى موقع مسقط رأسي لمعرفة كيف أرتدي أطفالي للمدرسة والطريقة التي تقود بها إلى العمل على تجنب المرور ، هذا الموقع يعطيني كل ما أريد معرفته بسرعة. "
في حين ينظر إلى الوالد على أنه أكثر موثوقية من أي مذيع أو موظف في الموقع ، فإن الحقيقة هي أن العديد من هذه الشهادات مكتوبة.
قد يكون "الوالد" ممثلاً مدفوعًا يكون إعداده المنزلي عبارة عن مجموعة استوديو.
يعد إرسال إعلان تجريبي ، سواء كنت تستخدم عملاء حقيقيين أو ممثلين ، أمرًا بالغ الأهمية في دعم علامتك التجارية. إذا كنت تحاول جذب جمهور أصغر سنًا ، فتأكد من عدم وضع شخص في الستينات من العمر في إعلانك.
السيناريو هو أيضا مهم. إذا كتبت شيئًا ما ليقوله الشخص ، فتأكد من أنه يبدو محادثًا. البديل هو السماح للشخص بالتعبير عن رأيه الخاص حول ما يحبه في شركتك.
القفز على عربة
إعلان القفز على العارضة شائع في الإعلان. إنها تسعى إلى إيصال أن "الجميع يشتري منتجًا ، لذلك لا ينبغي عليك؟"
يمكن لمحطة إذاعية توب -40 الوليدة أن تحاول إقناع المستمعين بأن "الجميع يبدّل التغيير" بعيدًا عن المنافس ذي التصنيف الأول. هذا يمكن أن يقنع الناس الذين يريدون أن يكونوا جزءا من الاتجاه ولا يريدون أن يتركوا وراءهم.
نظرًا لأن هذا النوع من درجات الصوت في كل مكان ، فإنه يعمل بشكل أفضل عند استخدامه مع شكل آخر من أشكال الإعلان. بخلاف ذلك ، سيبدو الأمر خاليًا عندما تقول أنك "محطة الراديو الأسرع نموًا" في المدينة مع القليل من الدعم لعملائك.
لا يزال هذا النهج فعالًا للإعلان عن وسائل الإعلام لأنه لا يمكن رؤية العملاء. لا يوجد لدى أي شخص عادة فكرة عما إذا كانت إحدى الصحف أو المحطات الإذاعية أو مواقع الإنترنت تحظى بشعبية - بخلاف عد السيارات خارج المطعم لتحديد ما إذا كنت تريد تناول الطعام هناك. من مهمتك أن تروج لحجم جمهورك.
دليل على الأداء
يعتبر دليل إثبات الأداء ، أو البوب ، فريدًا من حيث أنه يتم إصداره بعد حدث كبير. تريد عرض كيف تعاملت شركة وسائل الإعلام مع قصة كبيرة ، مثل ليلة انتخابية أو إعصار.
"عندما ضرب إعصار" هيلدا "الساحل ، كانت" آكشن نيوز "موجودة هناك. كان لدينا تقارير حية ومعلومات عن حالات الطوارئ وأبقوك آمنين حتى انتهى الخطر. في المرة التالية التي يهدّد فيها سوء الأحوال الجوية ، انتقل إلى" أكشن نيوز ".
أنت تريد أن تذكر الناس بما فعلته بشكل أفضل من أي شخص آخر. حتى الأشخاص الذين فاتتهم تغطية الإعصار الخاص بك سوف يتعرضون لما أنجزتموه وسيتبقى مع رسالة مفادها أنه في المرة التالية التي تواجه فيها حالة طوارئ ، عليهم أن يختاروا لك المعلومات.
ولكن كن حذرا بشأن المفاخرة أكثر من اللازم. يمكن أن يكون هذا بمثابة فرار ، خاصة في أزمة تنطوي على خسائر في الأرواح. أنت لا تريد أن تقول ، "عندما مات 10 أشخاص ، كنا أول من أخبركم!" واجعل جمهورك يتهمك بالطعم السيئ.
لا تعتمد أفضل استراتيجية للإعلانات الإعلانية على أيٍّ من أشكال الترويج الإعلامي هذه فقط. من خلال إنشاء مزيج من الإعلانات ، يمكنك استهداف احتياجات موقف محدد للحصول على أكبر قدر من النتائج من جمهورك.