كيف تستخدم الشركات الذكية تقنية Freeconomics

استراتيجية التسويق والمالية

هذا هو المصطلح الذي صاغ في السنوات الأخيرة لوصف الاستبعاد الاستراتيجي للبضائع أو الخدمات تحسبًا لتحفيز المبيعات على المدى الطويل. في حين أن مصطلح freeconomics هو نتاج التسويق عبر الإنترنت ، إلا أن النموذج قديم للغاية. واحدة من روادها المعروفين هي جيليت ، التي بنت نموذج أعمالها على التخلي عن شفرات الحلاقة الخاصة بها والتي تحمل براءة اختراع مجاناً لتحفيز مبيعات شفراتها الخاصة.

تم نسخ هذه الصيغة من قبل شركة Schick ومنافسين آخرين في سوق الحلاقة.

لا تخلط بين freeconomics و Freakonomics ، وهو مشتق من عنوان كتاب والذي يصف كيف يمكن استخدام التحليل الاقتصادي لفهم مجموعة متنوعة من الظواهر الاجتماعية.

يشمل Freeconomics قضية استراتيجية حاسمة لمديري المنتجات ، وأجهزة التحكم ، و CFOs عبر الصناعات: تطوير هياكل التسعير التي تحاول تعظيم الإيرادات من خلال مزيج مصمم بعناية من المنتجات المجانية (أو ذات الأسعار الاسمية) والمكلفة بالكامل. المفتاح هو تحديد العملاء أو المنتجات التي تكون حساسة للسعر عالية والتي ليست كذلك. وتشمل الأمثلة على ذلك (لكلمة "How About Free" في عدد ربيع / صيف 2009 من مجلة Wharton Alumni ):

بدأت شركة H & R Block لإعداد الضرائب بتقديم نموذج Federal 1040EZ مجانًا في عام 2011. في حين لم يتم اعتبار ذلك كمبادرة مجانية لصالح الأفراد ذوي الدخل المنخفض ، إلا أنه يمكن أن يكون له هذا الغرض الإضافي.

كان الدافع الرئيسي لـ H & R Block هو توقع أن معظم الأشخاص الذين يستجيبون للعروض سيحتاجون في الواقع إلى إيداع 1040 فيديرالي ، أو إعفاء ضريبي لدولة ، أو يجب عليهم تقديم ملف إما في غضون عامين. كل هذه تأتي مع تهمة.

Freeconomics مقابل التبرعات

بالنسبة للشركات التي ، بسبب بيئة الركود ، لم تستغل الموظفين ، حيث تبرعت بوقتهم ومهاراتهم لتحرير العمل للجمعيات الخيرية ويمكن أن تكون المنظمات المجتمعية استراتيجية حكيمة. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى خلق حسن النية وتحسين العلاقات العامة . مع المشاريع الصحيحة والعملاء دون مقابل ، يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات عندما يرتد الاقتصاد. علاوة على ذلك ، في جميع الأعمال التجارية والبيئات الاقتصادية ، فإن المساهمة بوقت الموظفين في العمل المجاني هو وسيلة للشركات لتقليص التبرعات النقدية مع الحفاظ على الالتزام الخيري.

نشرت 1 سبتمبر 2009 من صحيفة وول ستريت جورنال مقالا حول هذا الموضوع. من بين الأمثلة التي تم الاستشهاد بها ، شركة الإلكترونيات التي أجرت ، مجانا ، مشروعًا كبيرًا للكنيسة.

بعد أن تم إنجاز المهمة ، شكر القس الشركة من المنبر ، الأمر الذي كان بمثابة تأييد عالي القيمة قبل العملاء المحتملين.

برو بونو للخدمات المالية

في عام 2008 ، أعلن عمدة نيويورك مايك بلومبرغ مجموعة متنوعة من المبادرات ، بما في ذلك حملة من قبل دائرة شؤون المستهلكين في المدينة لتوعية سكان المدينة حول السيطرة على شؤونهم المالية ، بدءا بكيفية التعامل مع الديون. وكانت فصول التعليم المالي والمشورة وورش العمل المجانية وغير المكلفة جزءًا من الخطة. وبالاعتماد على هذا النموذج ، يمكن أن تنظر شركات الخدمات المالية في إعادة توجيه بعض أعمالها الخيرية بدلاً من تقديم بعض خبراتها لذوي الدخل المحدود على أساس المصلحة العامة.

المظهر اللائق مهم للنجاح

منظمة تحمل اسم "Dress for Success" تحصل على ملابس نسائية للنساء المتبرع بها من مصممين ومصنعين رائدين ، والتي يقدمونها بعد ذلك للنساء العاطلات ذوات الدخل المنخفض اللواتي لا يملكن خزانة الملابس المناسبة لملبس المقابلات .

فوائد الموظف المجاني

تطبيق آخر من طراز freeconomics هو تقديم منتجات أو خدمات شركتك كمزايا مجانية للموظفين . ومن بين النتائج الإيجابية الأخرى ، يمكن أن يزيد ذلك من ولاء الموظف للشركة وحفز الموظفين على تقديم كلمة إيجابية للفم ، وكسب أصدقائهم وعائلاتهم كعملاء جدد.