قوة الاجتماع في شخص

الجميع مشغولون هذه الأيام ، بما في ذلك مندوبي المبيعات. هذا هو السبب في تحول العديد من مندوبي المبيعات إلى الاجتماعات الافتراضية ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية وحتى الرسائل النصية كوسيلة للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. ومع ذلك ، لا يمكن لأي من أدوات التواصل هذه أن تتطابق مع اللمسة الشخصية الشخصية للاجتماع. بينما يمكن أن تكون الاتصالات الافتراضية طريقة سريعة وسهلة للبقاء على اتصال ، لا تزال الاجتماعات البدنية الدورية هي أفضل طريقة للحفاظ على علاقة عمل قوية.

يجتمع فعلا مع شخص في الجسد يضيف شعورا بالواقع إلى الحالة. إذا كان كل ما تفعله هو البريد الإلكتروني مع أحد العملاء ، فقد يتواصل أيضًا مع روبوت مبيعات مبرمج بذكاء. تعد المحادثات الهاتفية خطوة أفضل - وربما تكون أفضل خيار للبقاء على اتصال مع العملاء من منطقة جغرافية أخرى - ولكنها لا تزال غير مطابقة للاجتماع الفعلي. كقاعدة عامة ، إذا كنت تبحث فقط عن تبادل سريع للمعلومات ، فإن الهاتف أو البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة للذهاب. ولكن إذا لم تشاهد عميلاً رئيسيًا في فترة ما أو كنت بحاجة إلى معرفة شيء مهم للغاية ، فعندئذ يكون الاجتماع الفعلي فكرة جيدة. ومع وجود آفاق ، يكون اجتماع واحد وجهًا لوجه على الأقل إلزاميًا تقريبًا.

يكشف لغة الجسد

تمنحك الاجتماعات البدنية فرصة لتقييم لغة جسدك المحتمل بالإضافة إلى ما يقوله. وبما أن لغة الجسد عادة ما تكون أكثر صدقاً من اللغة اللفظية ، فإن هذا سوف يمنحك ميزة كبيرة في معرفة ما يريده حقًا.

وبالطبع ، يمكنك أيضًا نقل المزيد من المعلومات بنفسك من خلال لغة الجسد - لذا تأكد من أنك ترسل الرسائل الصحيحة .

يساعد على بناء علاقة

كما يمنحك الاجتماع الحقيقي فرصة أكبر بكثير لبناء علاقة ، وهو أمر مهم مع العملاء وحاسم للغاية مع التوقعات. اجتماعات مفتوحة عادة مع حديث صغير وجولة من التعرف على بعضهم البعض بشكل عام أنه ليس لديك فقط في سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني.

تساعد مشاركة هذه المعلومات الشخصية على بناء علاقة عمل مريحة مع الشخص الآخر. وإذا اكتشفت أنك ذهبت إلى الكلية نفسها أو تفضل نفس النوع من الفطيرة ، فهذا أفضل.

يساعدك على معرفة عن توقعاتك

عندما تزور أحد العملاء المحتملين أو العملاء في موقعهم ، يمكنك معرفة الكثير عنهم بمجرد النظر حولهم. على سبيل المثال ، قد يكون انطباعك الأول عن مكان عمل شخص ما مرتفعاً أو مسترخياً أو مرتباً أو فوضوياً ، صارخاً أو بسيطاً أو مزدحماً. تمنحك هذه التصورات مكانًا رائعًا لتطوير نهج المبيعات الصحيح. يشير المكتب المزين بشكل متحفظ للغاية إلى الشركة التي قد تكون مريحة بنهج مبيعات تقليدي من مندوب مبيعات يرتدي ملابس ، في حين أن الديكور الذي يصرخ غير تقليدي يشير إلى احتمال أن يكون أكثر ملاءمة لمقاربة أكثر استرخاء وراحة. يصبح جمع المعلومات هذا أكثر فائدة إذا كان لديك فرصة لرؤية مكتب العميل المحتمل. الصور على مكتبه ، ملصقات على الحائط ، حتى الدرجة التي ينظم بها أشياءه يمكن أن تخبرك الكثير عن هذا الشخص.

يمكن أن يكون الاجتماع الشخصي خارج الموقع فعالاً للغاية ، خاصةً إذا كنت تجمع معلومات حول شركة ذلك الشخص.

قد لا تشعر بالراحة عندما تخبرك عن مراوغات شخصياتها إذا كانت على بعد 10 أقدام من القاعة ، ولكن إذا أخرجتها إلى الغداء ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على الكثير من المعلومات الداخلية. وعلى عكس البريد الإلكتروني ، لا تكون المحادثة وجهاً لوجه كتابةً ، وبالتالي فهي طريقة أقل خطورة لإفشاء المعلومات. لا أحد يريد تعليقاتهم حول زملاء العمل تظهر في صندوق الوارد الخاطئ.