كيف تبيع في 30 دقيقة أو أقل

اجعل الوقت محدود.

لا يكون الحصول على موعد للمبيعات أمرًا سهلاً ، خاصةً إذا كنت تبيع B2B . الجميع مشغول جدا لقضاء الكثير من الوقت في الاستماع إليك بيعها لهم. لذلك سيكون من النادر أن تكون على استعداد لجعل شخص ما يلتزم بأكثر من 30 دقيقة في اجتماعك الأولي. في ما يلي كيفية تحقيق أقصى استفادة من 30 دقيقة.

كن مبكرا. أنت بالتأكيد لا تريد أن تتأخر عندما يكون وقتك محدودًا بالفعل.

لا يظهر فقط عدم الاحترام لفرصك ، ولكن من غير المرجح أن يمنحك وقتًا إضافيًا في نهاية الاجتماع إذا فاتتك الدقائق القليلة الأولى. خطط وصولك لمدة 10 إلى 15 دقيقة على الأقل قبل الموعد المقرر لبدء الاجتماع. بهذه الطريقة ، إذا واجهت حركة مرور كثيفة أو تأخيرات أخرى ، فستبقى في الوقت المحدد بدلاً من التأخير.

اكتب جدولاً مسبقاً. عندما يكون لديك متسع من الوقت للعب ، يمكنك تحمل الطيران بمقعد ملابسك - ولكن عندما يكون وقتك محدودًا للغاية ، تحتاج إلى التخطيط لتحقيق أقصى استفادة من كل لحظة. اجعل جدول أعمالك بسيطًا لهذا الاجتماع الأول ؛ قد يكون هدفك هو الحصول على اهتمام محتمل بما يكفي لتحديد موعد اجتماع أطول بدلاً من محاولة إغلاقه خلال الموعد الأول.

ممارسة العرض التقديمي الخاص بك. للتأكد من إمكانية ملاءمة كل شيء في نافذة مدتها 30 دقيقة ، قم بتشغيل العرض التقديمي الذي تنوي تقديمه مرتين أو ثلاث مرات على الأقل.

إذا استطعت ، قم بالتدرب أمام الجمهور ، أو سجل الشريط بنفسك ثم استمع إلى التسجيل. كنت ترغب في الحصول على كل شيء في غضون المهلة المحددة دون صوت هرع. إذا كان لديك موعد لمدة 30 دقيقة ، فيجب أن تهدف في الواقع إلى ما لا يزيد عن 15 إلى 20 دقيقة من التقديم. أول خمس دقائق تقريبًا من موعدك سيتم تبادله بتبادل التحية ، ووضع جدول أعمالك لفترة وجيزة.

سيتم تخصيص الدقائق القليلة الأخيرة للإجابة على الأسئلة وحل الاعتراضات وتحديد موعد جديد.

تحديد أولويات جدول أعمالك. إذا كان العميل متأخراً أو لديه أسئلة أكثر مما تتوقع ، فقد لا تحصل على 30 دقيقة كاملة. خطط لإظهار أهم النقاط أولاً ، بحيث إذا قمت بالبيع على المكشوف في الوقت المناسب ، على الأقل سيكون لديك أكبر تأثير ممكن. وإذا كان هناك حاجة لخفض احتمال لسبب ما ، كن كريما عن ذلك. بعد كل شيء ، هو عذر مثالي لتحفيز احتمال أن يعطيك موعد آخر في وقت لاحق.

لا تنسى. لا تعرض احتمال الخاص بك إلى 30 دقيقة من الملل. هذا ليس بالضبط الشعور أنك تريدهم أن يأخذوا من اجتماعك. واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على الأشياء المثيرة هي من خلال جعل العرض التقديمي الخاص بك تفاعلية قدر الإمكان. إذا كان احتمال مشاركتك في عرضك التقديمي بدلاً من مجرد الاستماع إلى هناك ، فمن المرجح أن يشعر بالملل. اطرح أسئلة وحاول أن تبقي عرضك التقديمي أشبه بالحوار أكثر من مونولوج. إذا كان بإمكانك ، يمكنك تقديم شيء مثل نموذج الطابق أو نموذج يمكن لمستقبلك أن يتعامل معه ويتفاعل معه.

أضف قيمة . من الناحية المثالية ، تريد أن تنفعل فرصتك في الإحساس وكأنه حصل على شيء من خلال منحك هذا الاجتماع.

يمكنك تقديم اقتراح مفيد ، أو تسليم نسخة من مقالة مفيدة للاحتمالية ، أو ببساطة أهنئه بنجاح مؤخر (ترقية ، إطلاق منتج جديد ، وما إلى ذلك). كلما زادت القيمة التي يمكنك تقديمها إلى الموعد الأولي ، كلما كان الاحتمال أفضل بالنسبة لك لتحديد موعد آخر.