طرح الأسئلة الصحيحة والتفاوض على أفضل الصفقات
إن المرأة قادرة على التفاوض على صفقة جيدة في عقود الإيجار التجارية ، حيث أن الرجال يتفاوضون مع طرح الأسئلة الصحيحة.
بمجرد حصولك على إجابات للأسئلة الصحيحة ، يمكنك إجراء المزيد من الأبحاث حول أنواع عقود الإيجار ، وشروط التأجير ، والتفاوض على عقود الإيجار التجارية. كما ستتمكن أيضًا من التخطيط لأوضاعك المالية واستراتيجيات التفاوض الخاصة بك بشكل أفضل إذا كنت تعرف الأسئلة التي يجب طرحها.
أهم ثلاثة أسئلة يجب طرحها قبل التفاوض أو التوقيع
هناك العديد من الأسئلة التي يمكنك ويجب أن تسأل قبل تأجير العقارات التجارية . ومع ذلك ، بغض النظر عن أي شيء آخر تطرحه ، يجب تضمين سؤال ثلاثة أسئلة مهمة جدًا. إذا لم تقم بذلك ، فمن المؤكد أنك سوف تدفع أكثر مقابل المساحة المخصصة لأعمالك.
ثلاثة أسئلة يجب على كل امرأة طرحها حول التأجير التجاري تشمل:
- ما هو نوع الإيجار التجاري الذي يتم تقديمه؟
- هل شروط العقد التجاري قابلة للتفاوض؟
- ما هي تغطية التأمين التي يتطلبها عقد الإيجار؟
اكتشف ما هو نوع الإيجار التجاري الذي يتم تقديمه
من المحتمل أن يكون نوع التأجير المعروض أهم شيء يجب مراعاته أولاً لأنه يحدد كيفية تحصيل الإيجار.
يتم تعريف شروط عقود الإيجار العقارية التجارية حسب نوع الإيجار التجاري.
بعض الإيجارات التجارية مباشرة إلى الأمام ، ولكن معظمها ليس كذلك. إذا كنت لا تعرف ما هو عقد الإيجار الثلاثي ، أو ماذا تعني " عامل الحمولة " ، أو كيف سيتم حساب الإيجار الخاص بك (من النادر أن يتم محاسبتك فقط على مساحة المربع الفعلي التي ستشغلها) ، لا يمكنك التفاوض شروط أفضل.
هل "التأجير الكامل" للخدمة الكاملة أو " النسبة المئوية "؟ قد يكون مفتاح التفاوض على شروط عقد الإيجار مشروطًا بالتفاوض أولاً على نوع التأجير.
اطلب رؤية نسخة من عقد الإيجار. المالك الذي يرفض السماح لك بالوقت للنظر في شروط عقد الإيجار قبل التوقيع لا يمكن الوثوق به. يمكن أن تكون عقود الإيجار التجارية مجرد صفحات قليلة ولكنها عادةً ما تكون 15-20 أو أكثر في الطول. إذا كنت تريد أن ينظر المحامي على عقد الإيجار ويرفض المالك ، لا توقع عقد الإيجار!
أنواع الإيجار التجاري
هناك أنواع عديدة من الإيجارات التجارية وبعض التداخل. نظرًا لأن بعض أنواع عقود الإيجار قد تشمل الخدمات (مثل ، الحراسة ، والمرافق ، وما إلى ذلك) ولكن أنواع الإيجار الأخرى لا ، فمن المهم أن تسأل تحديدًا عن نوع الإيجار ، وكذلك إذا كان يتضمن الخدمات ، ورسوم التحميل ، الرسوم المئوية ، أو رسوم أخرى مرتبطة مع عقود الإيجار "الصافية".
تشمل أنواع الإيجار التي تقدم عادة في التأجير التجاري ما يلي:
- ضعف صافي الإيجار
- تأجير كامل الخدمات
- إجمالي الإيجار
- صافي الإيجار
- النسبة المئوية للتأجير
- النسبة المئوية للإيجار
- قدم مربع مستأجر
- تأجير من الباطن
- عقد الإيجار الثلاثي (المعروف أيضاً باسم NNN أو Net Net Net Lease)
معرفة ما إذا كانت شروط عقد الإيجار قابلة للتفاوض
يجب أن يكون لكل عقود الإيجار التجارية على الأقل بعض المساحة للتفاوض ، مهما كانت صغيرة.
عادة ما يكون مالك العقار الذي لا يتسم بالمرونة التامة ليس الشخص الذي ترغب في استئجاره لأن "غير المرنة" غالباً ما تكون مساوية لـ "غير معقول". إذا كان المالك غير معقول خلال مفاوضات الإيجار ، قد يكون غير معقول أو غير عادل عندما تكون في الفضاء وتحتاج إلى إصلاحات أو اعتبارات لأمور غير متوقعة مثل المزيد من مواقف السيارات ، أو الوصول إلى المعدات أو غرف الهاتف ، إلخ.
وتشمل الشروط القابلة للتداول طول مدة الإيجار ، والإيجار المجاني ، والودائع الأمنية الأصغر ، والتنازلات للمستأجر الذي يقوم بتحديث المساحة. وتشمل المجالات الأخرى التي يتم التفاوض بشأنها عادة في عقود الإيجار التجارية الإيجار الأقل ، والحد الأقصى للإيجارات والزيادات في "التحميل" ، وتخفيض الرسوم الأخرى ، أو القضاء عليها جميعًا معًا.
عندما لا يكون هناك أي مجال لأي تفاوض ، فأنت تعرف شيئين على الفور: مالك العقار غير معقول ، وربما يمكنك أن تفعل ما هو أفضل في مكان آخر.
في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة لتغيير شروط عقد الإيجار هي أولاً التفاوض على نوع عقد الإيجار التجاري. ﻋﻟﯽ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ، ﯾﺗطﻟب ﻋﻘد إﯾﺟﺎر ﺛﻼﺛﻲ ﺷﺑﮐﺔ اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن دﻓﻊ ﮐل أو ﺟزء ﻣن اﻟﺿراﺋب واﻟﺗﺄﻣﯾن واﻟﺻﯾﺎﻧﺔ اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﻌﻘﺎر. يتم دفع هذه الرسوم بالإضافة إلى الإيجار الشهري العادي للمستأجر. إذا كنت لا ترغب في دفع جميع هذه الرسوم ، فستحتاج إلى طلب نوع مختلف من الإيجار.
اكتشف ما هي التغطية التأمينية التي يتطلبها عقد الإيجار للمستأجرين
قليل من أصحاب الأعمال الجدد في التأجير التجاري سوف ينظرون إلى ما هو أبعد من تكاليف الإيجار والمرافق الشهرية الفعلية الخاصة بهم عند تحديد ما إذا كانت المساحة معقولة ، لكنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في تكاليف التأمين الخاصة بك.
الانتقال من الأعمال المنزلية إلى مجال "الطوب وقذائف الهاون" سيكلفك أكثر لتأمين عملك لأنه ، بالإضافة إلى احتياجات التأمين الخاصة بك ، قد يطلب منك مالك العقار شراء تأمين لحمايته أيضًا. طالما كنت تشغل المساحة ، يجب أن يكون لديك تغطية تأمينية - تصبح نفقات ثابتة مع مصروفات الإيجار الأخرى.
معرفة كم من التأمين سوف تحتاج
تأكد تماما أن نسأل ما هو نوع ومقدار التغطية التأمينية المطلوبة بموجب عقد الإيجار. قد يبدو هذا سؤالًا غير ضروري ، لكن العديد من الشركات الصغيرة غير مؤمن عليها أو غير مؤمن عليها.
يوفر تأمين GCL حماية المالك من التعرض للمقاضاة في حالات معينة ويجب توضيح ذلك بوضوح في عقد الإيجار. بينما توفر لك شركة GCL بعض الحماية ، فإن مالك العقار يتطلب حماية مصالحهم الخاصة وليس اهتمامك.
بعض أصحاب العقارات يتطلبون تغطية تأمينية قد تكون باهظة الثمن ، أو أسوأ من ذلك ، التغطية التي لا يمكنك الحصول عليها. في حين أن معظم الشركات يمكن الحصول على تأمين GCL ، إذا كان المالك يتطلب تأمين مسؤولية المنتج ، قد تواجه بعض الشركات صعوبة في العثور على تغطية ، أو يمكن أن تضيف تغطية الآلاف من الدولارات لفاتورة التأمين الخاصة بك.
معرفة ما إذا كان التأمين مطلوبًا قبل الانتقال إليه
يجب عليك أيضًا أن تعرف مقدمًا ما إذا كان يجب أن تكون التغطية في مكانها قبل أن تتمكن من الانتقال. سيتطلب معظم الملاك أن يكون لديك الحد الأدنى (الذي يحددونه) من التأمين التجاري العام (GCL) قبل تسليم المفاتيح إلى المساحة.