يعتبر التسعير الانتقائي في معظم مستوياته الأساسية محاولة لزيادة الإيرادات عن طريق فرض أسعار مختلفة على عملاء مختلفين لنفس المنتج أو الخدمة ، بما يتماشى مع استعدادهم للدفع. وبالمثل ، يسعى أرباب العمل تقليديا إلى تقليل مصاريف تعويضات الموظفين عن طريق دفع مبالغ مختلفة لموظفين مختلفين مقابل عمل مماثل تقريبا ، تمشيا مع ما هم على استعداد لقبوله. إن مفتاح نجاح خطط زيادة الأرباح عن طريق التسعير الانتقائي (أو التمييزي) أو تعويضات الموظفين هو أن تكون مبهمة ، بدلاً من الشفافية ، حول ما ترغب الشركة بالفعل في قبوله في الإيرادات أو في الأجر. على النقيض من ذلك ، يعتقد بعض أصحاب العمل في شفافية الراتب .
مخططات المكافآت: كان لدى Touche Ross ، الشركة السابقة لشركة Deloitte ، نظام غير معتاد لدفع الاستشاريين . سيتم حجب جزء من أجر السنة الأولى ، والأجر عن كل سنة لاحقة ، في شكل "مكافأة مضمونة" تدفع في نهاية دورة الدفع السنوية (التي انتهت مع السنة المالية في 30 يونيو).
ومن ثم ، سيشمل الراتب الكامل المضمون للسنة القادمة المكافأة الكاملة للسنة السابقة.
إدارة التوقعات: إحدى الطرق التي يمكن لأرباب العمل من خلالها الحفاظ على الموظفين العاملين بأجر منخفض نسبياً من خلال الاقتراحات الضمنية (إن لم تكن الوعود الواضحة) بشأن الزيادات المستقبلية المحتملة في التعويضات ، مثل قد تتراكم نتيجة للتجربة المضافة أو الأقدمية أو الترقية اللاحقة.
سوف تنفجر إدارة التوقعات بهذه الطريقة على الفور كاذبة وعبثية إذا تمكن الموظفون من رؤية بيانات صلبة حول نطاقات الأجور التي لا تدعم مثل هذه الاقتراحات.
انظر مناقشاتنا ذات الصلة من:
- علم النفس في التمويل
- كشف أكاذيب الشركات
- تدقيق صاحب العمل الخاص بك
وعلى وجه الخصوص ، في الشركات ذات مخططات الأجور المرتكزة على العمولة (مقابل أولئك الذين يدفعون مرتبات مستقيمة) ، فإن محاولة بناء توقعات أرباح مستقبلية غير واقعية هي أداة شائعة لجذب الموظفين واستبقائهم بأجور متدنية منخفضة ، مع الحفاظ على دوافعهم أيضا. غير أنه من غير المستغرب أن تميل هذه الشركات حتمًا إلى تحقيق معدل دوران مرتفع ومهام عمل قصيرة ، حيث يقدّر الموظفون ، من خلال التجربة الصعبة ، أنه من غير المحتمل أن يحققوا أرباحًا على الإطلاق ، بغض النظر عن الوقت والجهد الذي يستثمرونه.
كما أن الإفشاء الانتقائي الذي يهدف إلى إثارة آمال زائفة بين الموظفين يبرر الشكوك. وتشمل هذه الإفصاحات على طول خطوط "بعض الموظفين يكسبون ما يصل إلى $ X" (دون ذكر عدد فعله بالفعل) أو "متوسط الأجور لهذه الفئة من الوظائف هو $ Y" (في حين أن هذا المتوسط قد يكون منحرفًا بشكل كبير من قبل عدد قليل جدًا من العاملين وبالتالي ، فإن الغالبية العظمى تكسب أقل بكثير من هذا الرقم المتوسط).