كيفية كتابة رسالة المبيعات التي تحصل على النتائج

رسالة مبيعات مكتوبة بشكل جيد يمكن أن تجعل البيع

قراءة رسالة المبيعات. غيتي صور

حتى في هذا العصر الرقمي ، يمكن لرسالة المبيعات تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء إذا كنت تعرف كيفية كتابة واحدة. سيساعدك تعلم هذه المهارة في الوصول إلى مجموعة متنوعة من الأشخاص. لا يجب أن تقتصر رسائل كتابة المبيعات على البريد المباشر. يمكنك كتابة خطاب مبيعات لموقعك على الويب ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والاتصالات التسويقية الأخرى أيضًا. هيا نبدأ.

أولاً ، حدد جمهورك المستهدف

عليك أن تعرف بالضبط من هو جمهورك المستهدف قبل كتابة خطاب المبيعات الخاص بك.

قم بعمل قائمة من العملاء المحتملين ومن هؤلاء الأشخاص للتعرف على العملاء المحتملين. إذا كنت لا تعرف من تبيعه ، فأنت لا تعرف كيف تبيع له. تعرّف على من يشتري منتجك ، ومن سترسل خطاب المبيعات إليك وتوجه خطاب المبيعات إليه مباشرةً.

اعرف عميلك بالاسم

خذ الوقت الكافي للتصدي لعملائك بالاسم على خارج المغلف وفي خطاب المبيعات الخاص بك أيضا. تقول الرسالة التي تقرأ ، "عزيزي السيدة جونسون" ، أكثر من ذلك بكثير لقيادتك من تلك التي تقرأ ، "العميل المحتمل العزيز" أو "سيدي العزيز / سيدتي".

اكتب عنوانًا قويًا وجذابًا

عنوان رئيسي مكتوب بشكل جيد يهيئ المسرح لرسالة مبيعات فعالة. يمكنك جعلها تبرز من خلال توسيطها ، مما يجعل الخط كبيرًا أو غامقًا أو بلون مشرق. فقط تأكد من اختيار الكلمات المناسبة لجذب انتباه عميلك منذ البداية. لا بد من كتابة عنوان 100 نقطة بخط أحمر غامق بشكل جيد ، أو سيتوقف عميلك المحتمل عن القراءة.

صياغة مقدمة فضولية

يجب أن لا تكون المقدمة رتيبة أو مشاة. عادةً ما يكون ذلك هو المكان الذي تصنع فيه أو تفسد فرصة بيعه ، فاجعله يحسب. قد تطرح مقدمتك سؤالاً. قد تشكل سيناريو مشكلة ، ومن ثم تقوم بتوفير الحل. فقط تأكد من أن المقدمة الخاصة بك لا تعطي العميل طريقة سهلة للخروج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم سؤالًا كمقدمة ، فتأكد من أن العميل لا يمكنه الإجابة ببساطة بـ "لا". إذا كنت تطرح سؤالاً بنعم أو لا ، فيمكن أن تفقد عميلك بسهولة لأنهم لا يواجهون المشكلة التي طرحتها في سؤالك. يتوقفون عن القراءة ، ورسالة في سلة المهملات.

افصل لكم رسالة المبيعات باستخدام الرؤوس

اكتب العناوين الفرعية لرسالة المبيعات بحيث تساعد في فصل نص رسالتك إلى أقسام. أنت لا تريد أن تطير لثلاث صفحات لتعبئة الورق بكلمة بعد كلمة. استخدم العناوين الفرعية ، لتلخيص كل قسم ، ودعوة القارئ إلى هذا القسم ، والأهم من ذلك ، اجعلهم يقرأون خطاب المبيعات الخاص بك حتى النهاية.

يجب عليك باستمرار التواصل مع العميل

تواصل مع العملاء المحتملين بقدر ما تستطيع باستخدام نغمة شخصية وودية. استخدم هذه النغمة نفسها في خطاب المبيعات. التعرف على مشكلة العميل وتزويدهم بالحل. من خلال كتابة الرسالة كما لو كان العميل هو صديقك ، فإن خطاب المبيعات الخاص بك يجعله أكثر تأثيرًا من خطاب يبدو وكأنه شركة متعبة تحاول الحصول على عميل لشراء شيء ما.

تشكل مشكلة ، ولكن دائما إعطاء الحل

كيف يعرف العملاء أنهم بحاجة إلى منتجك إذا كانوا لا يعرفون حتى أن لديهم مشكلة يمكنك إصلاحها؟

اكتب خطاب المبيعات الخاص بك من وجهة نظر العميل. حتى لو كان أحدهم خياطة رئيسية وكنت تبيع غراء يذيب الملابس في دقائق ، اجعل كل عميل يشعر أنه لا يستطيع العيش بدون منتجك. في هذا المثال ، لديك الفرصة للوصول إلى الأشخاص الذين ينتزعون جيبهم أو يحتاجون إلى هدب سريع دون أن يكون لديهم الكثير من الوقت لإصلاح المشكلة. يساعدك منتجك في القيام بذلك ، بغض النظر عن مستوى خبرته في الخياطة. مجرد استخدام القليل من الغراء الخاص يساعدك في الحصول عليها.

اذكر الميزات والفوائد ... مرة أخرى ومرة ​​أخرى

لقد طرحت المشكلة وأعطيت العميل الحل. لا تتوقف الان حافظ على ذكر فوائد وميزات منتجك. إذا كنت لا تحتفظ بالزخم الآن ، فستفقد رسالة المبيعات الخاصة بك ولا تساعد على تحريك العميل إلى نهاية خطاب المبيعات.

لماذا منتجك أفضل؟ كيف ستساعد العملاء بشكل مباشر؟

استخدم نقاط نقطية لسهولة الفهم

عند ذكر الحقائق عن منتجك ، وميزاته ، وفوائده ، وما إلى ذلك ، يمكن أن يكون من السهل الوقوع في فخ من استخدام الجملة بعد الجملة كتفسير. عد إلى الفلسفة القديمة "حافظي على غباء بسيط". استخدم نقاطًا بدلاً من الجمل الطويلة المملّة. تساعد الرموز النقطية أيضًا في تفتيت الصفحة بشكل مرئي ، مما يجعل خطاب المبيعات الخاص بك أكثر جذبًا لعملائك.

شهادات العملاء مقنعة جدا

إذا كانت لديك شهادات عملاء ، فيمكن أن تكون أداة مبيعات رائعة. فهي تجعلك أنت ومنتجك جديرين بالثقة بينما تساعد عملاءك على تحديد ما يعجبهم بالضبط حول منتجك. استخدام الشهادات لماما وتقصيرها. بعض من أقوى الشهادات هي الأقصر في الطول. إذا كانت الشهادة طويلة جداً ، قم بقصها لأنك لا تريد أن تفقد احتمالك في شهادة طويلة ومعروفة.

عرض حافز للمساعدة في إغلاق بيع

إن الإصدار التجريبي المجاني أو عدم الالتزام بالمخاطرة أو الهدية الخاصة هي مجرد بعض الحوافز التي يمكنك استخدامها لتوليد الاهتمام بمنتجك. استخدام حافز يمنح رسالة المبيعات الخاصة بك المزيد من الأميال مع العميل لأنك تقدم لهم شيئًا فقط لمجموعة محددة من الأشخاص الذين يتلقون رسالتك.

حقق الاستفادة من نداءك في العمل

تخبر العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء العملاء بما تريد منهم فعله. اتصل الان! عجل قبل هذا العرض ينتهي! هذا العرض غير متوفر في المتاجر. احصل على ترقية مجانية للمكالمات فقط. استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتوجيه العملاء إلى الخطوة التالية ، مما يجعلهم يقتربون خطوة واحدة من عملية البيع.

لا تنس أن تضيف PS

و PS هو كتلة صلبة ذهبية يجب عليك استخدامها في خطاب المبيعات الخاص بك. يمكنك استخدام PS للحصول على المعلومات الهامة التي تريد حفظها حتى النهاية ، تذكير الأشخاص بأن العرض سينتهي في تاريخ معين أو يستخدمه لكشف معلومات أخرى ذات صلة تريد تركها مع تفكير نهائي. في كثير من الأحيان ، سيقرأ الأشخاص الذين قد يكونون يتصفحون خطاب مبيعاتك PS إذا كان قوياً ومقنعًا بما فيه الكفاية ، فقد يقررون قراءة الرسالة بالكامل عندما لا يكونوا غير ذلك.