8 نصائح لتعيين مندوبي المبيعات

تعيين مندوب مبيعات الذي لن ينجح هو مضيعة للوقت الخاص بك ولهم. كل مدير سوف يرتكب خطأ توظيفاً عاجلاً أم آجلاً ، ولكن من خلال إيلاء اهتمام وثيق خلال كل مرحلة من مراحل العملية ، يمكنك التقليل من هذه الأخطاء.

  • 01 راجع وظيفة الافتتاح

    تحقق من فتح الوظيفة قبل نشرها وتأكد من أنها لا تزال ذات صلة. إذا كان الوقت مستغرقًا منذ أن قمت بتعيين مندوب مبيعات ، فقد تحتاج إلى إجراء تغييرات جوهرية على المتطلبات. أيضًا ، تحقق بعناية شديدة من الأخطاء الإملائية والنحوية - وهذه عبارة عن تحول كبير جدًا للمرشحين المميزين الذين ترغب في جذبهم.
  • 02 تعرف على ما تريد

    بمجرد أن تقوم بنشر وظيفة شاغرة ، من المحتمل أن ينتهي بك الأمر مع وجود عدد كبير من طلبات التوظيف. ما يصل إلى 90٪ لن يكون مؤهلاً أو غير مناسب ، ويمكنه الانتقال مباشرة إلى سلة إعادة التدوير. لكن المرشحين المتبقين سيظلون على الأرجح أكثر مما ترغب في جلبهم للمقابلات. قبل الذهاب من خلال التطبيقات المؤهلة ، قم بإعداد قائمة بالمؤهلات المطلوبة (فوق الحد الأدنى للمتطلبات من فتح الوظيفة) واستخدم هذه القائمة لتحديد أولويات التطبيقات.

  • 03 تحضير أسئلتك

    قم بكتابة أسئلتكم في المقابلة مسبقاً ، واستخدم نفس مجموعة الأسئلة في كل مقابلة. بهذه الطريقة يمكنك النظر إلى كل مرشح على أساس نوع المعلومات نفسه. قد ترغب في إضافة بعض الأسئلة المخصصة لبعض المرشحين ، ولكن يجب أن تكون مجموعة الأسئلة الأساسية هي نفسها للجميع.

  • 04 حافظ على أسئلتك مفتوحة

    إن طرح الأسئلة العريضة يجعل من الصعب على المرشح معرفة الإجابة التي تبحث عنها ، مما يعني أنك أكثر عرضة للاستماع إلى إجابته الحقيقية. على سبيل المثال ، إذا سألت شيئًا مثل "كم عدد المرات التي تحاول فيها إغلاق أحد العملاء المحتملين؟" فمن المحتمل أن تسمع "أفعل ذلك دائمًا" من كل مرشح. بدلاً من ذلك ، اسأل شيئًا مثل "ماذا تفعل خلال موعد مع احتمال؟" ثم استمع إلى ما يقوله عن الإغلاق.

  • 05 لاحظ مظهرها

    المظهر لا يعني فقط المظهر ، على الرغم من أن هذا جزء مهم. ويشمل أيضا أشياء مثل السلوك والملابس ولغة الجسد. يجب أن يكون الشخص الذي يتقدم بطلب للحصول على مركز مبيعات موضحًا في كل هذه الفئات. يجب أن يرتدوا ويتصرفوا بطريقة مهنية.

  • 06 بيع نفسك

    بغض النظر عن حالة سوق العمل ، عادة ما يكون لدى نجوم المبيعات خيارهم في الوظائف. ستحتاج إلى القيام ببعض البيع لإقناع مثل هذا المرشح بالعمل من أجلك. قم بإعداد بعض المعلومات عن الشركة بشكل عام ، بالإضافة إلى فريق المبيعات والموقع الذي تستعين به.

  • 07 الحصول على صعب

    عندما تجري مقابلة مع مندوب مبيعات فأنت تعطيهم فرصة لإظهار كيفية بيع المنتج: في هذه الحالة ، أنفسهم. لا تتردد في جعلها تعمل من أجلها قليلاً. قم برفض بعض الاعتراضات على سبيل المثال ، مثل التشكك في شيء قاله المرشح ، وشاهد كيف يتصرفون. يحب نائب رئيس قسم المبيعات من شركة Fortune 500 اختبار المتقدمين الذين يجرون مقابلات معهم من خلال الوقوف فجأة ويقول: "أنا آسف ولكنني لا أعتقد أن هذا سينجح. حظاً طيباً لك. "هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه المقابلة الحقيقية ، حيث يمكنه الآن تقييم مدى استجابة المرشح لاعتراض كبير.

  • 08 الاستماع عن القرائن

    سيستخدم مندوب مبيعات جيد مهاراته في البيع أثناء المقابلة. سيظهر أنه بحث في شركتك بطرح أسئلة ذكية. وقال انه سوف تحقق من الاعتراضات عن طريق سؤالك عن ردود الفعل. ربما سيحاول إغلاقك في نهاية المقابلة. وسيتابع بعد المقابلة مع ملاحظة شكر . كل هذه علامات على أنك تبحث عن مندوب مبيعات ماهر.