يمكنك زيادة فرصك في بدء العمل مع راتب أعلى
عندما تتفاوض على الراتب مع مرشح الوظيفة ، يمكنك أن تتوقع أنه سيقدم عرضًا مضادًا لعرضك الوظيفي الأول .
إذا كان العرض المضاد الذي قدمه الموظف المحتمل يبدو معقولاً ، فإن معظم أصحاب العمل سيواجهون عرضهم المعدل. أو ، صاحب العمل لديه خيار قبول عرض العداد المحتمل.
عادة ما يكون العرض المضاد عبارة عن طلب يقدمه مرشحك للحصول على تعويض أكثر مما تقدمه. ولكن ، يمكن للعرض المضاد أن يطلب فوائد وامتيازات إضافية مثل وقت أطول من عرضه أيضًا.
عروض تجاوز عداد
أفضل طريقة للتفاوض على الراتب هو الاتفاق شفهيًا مع المرشح حول تفاصيل عرض التوظيف. ثم يصبح عرض العمل الفعلي شكلاً يؤكد تفاصيل الاتفاقية كتابةً.
هذا النهج يسمح لصاحب العمل بسرعة إنهاء المفاوضات دون عدد من العروض المضادة ذهابا وإيابا مع الموظف المحتملين. هذا يسبب ضغوط أقل لكل طرف وعادة ما يمكن صاحب العمل من الانتهاء من تفاصيل العمل بسرعة.
من الذي يقدم عرضًا مضادًا؟
من المرجح أن يقاوم الأشخاص الذين يجرون المقابلات للحصول على المزيد من المناصب العليا في مؤسستك عرضك الأصلي بعرض مقابل. على سبيل المثال ، قد يكون صاحب الطلب المتقدم قد تراكم أهليته لأربعة أسابيع من العطلة في وظيفته الحالية ولا يرغب في اتخاذ خطوة إلى الوراء للاستقرار خلال الأسبوعين اللذين عرضتهما.
كما أن كبار الموظفين هم أكثر عرضة للتفاوض حول قضايا مثل حزم الفصل في حالة عدم نجاح علاقة العمل. إذا لم تتم تغطية هذا في عرض العمل الأولي ، فيمكنك الاعتماد عليه في العرض المضاد المحتمل.
من الأرجح أن يقبل كبار الموظفين الأقل عرضك الأصلي دون تقديم عرض مضاد. إنهم يدركون أنه قد يكون لديك مرونة أقل مع بداية الوظائف في منتصف حياتهم المهنية. وهذا هو واقع التوظيف.
لن تخاطر الموارد البشرية بإلحاق الأذى بمعنويات الموظفين الحاليين الناجحين من خلال التفاوض على المزيد من الوقت ، أو الراتب خارج نطاق السوق المقبول للمنصب ، أو الامتيازات والفوائد الإضافية التي لا يتم توفيرها للموظفين الآخرين. (قد يتعين عليك المنظمة أن تقوم بتعديل مرتبات قائم على السوق في بعض الأحيان للموظفين الحاليين إذا تغيرت المعدلات الجارية للموظفين الجدد بشكل كبير في السوق.
في أي عرض عمل ، يحدد صاحب العمل موعدًا نهائيًا لضمان إجراء المفاوضات المتعلقة بالمرتبات في فترة زمنية قصيرة. الهدف هو جعل الموظف الجديد يبدأ العمل على وجه السرعة. أو يدرك صاحب العمل أنه لن يتمكن من التوصل إلى اتفاق مع الموظف المحتمل ، ويمكنه الاتصال بالمرشحين المؤهلين الآخرين قبل أن يصبح غير متاح في سوق العمل.
أثناء التفاوض على الراتب وأثناء تبادل العروض المضادة ، يتمتع صاحب العمل بفرصة الاستمرار في بناء علاقة إيجابية مع الموظف المحتمل. الهدف هو التأكد من أن الموظف الجديد يبدأ وظيفته الجديدة في إطار تفكير إيجابي. تؤدي مفاوضات الأجور الناجحة إلى عقد عمل مقبول لكل من صاحب العمل والموظف الجديد.
مواجهة العرض المرونة
تعتمد مرونة العرض المضاد على المركز الذي توظف فيه الموظف المحتمل. وعلى نحوٍ مشابه جدًا للتفاوض حول الراتب ككل ، تعتمد مرونة صاحب العمل في تقديم عرض مضاد على عدد من العوامل.
ترتفع المرونة في عرض العداد عمومًا مع مستوى الموقع داخل مؤسستك. يتفاوض المسؤولون التنفيذيون وكبار الموظفين بشأن مجموعة من متطلبات التعويضات التنفيذية حول الرواتب والفوائد والامتيازات والامتيازات .
هم أكثر عرضة لمواصلة التفاوض حتى أنهم قد تفاوضوا على جميع التغييرات في المزايا والامتيازات القياسية التي يمكنهم القيام بها. التفاوض المرتب على مستوى كبار أمر محبط في بعض الأحيان.
يعتمد عرض عداد صاحب العمل على عوامل مثل هذه:
- مستوى الوظيفة داخل المنظمة ،
- ندرة المهارات والخبرات والمعرفة اللازمة للوظيفة في سوق العمل ،
- مستوى التقدم الوظيفي الذي تم بالفعل تحقيقه أو المرحلة المهنية والخبرة الفردية المختارة ،
- القيمة السوقية للوظيفة التي تملأها ،
- نطاق راتب الوظيفة داخل مؤسستك ،
- التعويض عن مواقع مماثلة في منطقتك الجغرافية ،
- الظروف الاقتصادية في سوق العمل الخاص بك ، و
- الظروف الاقتصادية في مجال عملك.
تتأثر أيضًا قابلية العرض العرضي بعوامل خاصة بالشركة مثل نطاق الرواتب الحالي للوظائف المماثلة وثقافة منظمتك وفلسفتك في الأجور وممارسات الترويج .
المتعلقة بمفاوضات المرتبات