اتبع هذه النصائح للتفاوض على اتفاقية تعويضات Win-Win
صاحب العمل الإيجابي والموظف الإيجابي هي نتائج مفاوضات الأجور الناجحة.
فيما يلي بعض النصائح لإجراء مفاوضات ناجحة بشأن المرتبات.
نصائح حول التفاوض على الراتب لصاحب العمل
كم من الفسحة لديك للتفاوض على الرواتب وشروط العمل الأخرى مع مرشحيك؟ الجواب يتراوح من الكثير ليس كثيرا. أحد العوامل الرئيسية هو مناقشة الرواتب والفوائد وظروف العمل التي حدثت مع موظفيك المحتملين خلال عملية المقابلة.
من المحتمل أن يشاركك مرشّحوك براتبهم الحالي أو الأخير (على الرغم من أنه أصبح غير قانوني على نحو متزايد بالنسبة لأصحاب العمل في العديد من السلطات القضائية لطلب هذه المعلومات من مرشحي الوظيفة). ربما تكون قد قمت بمشاركة نطاق الراتب للمركز مع موظفيك المحتملين. قوائم الوظائف المنشورة قد أعطت آفاق فكرة حول نطاق الراتب.
في الواقع ، يُنصح أصحاب العمل بتقديم معلومات الرواتب هذه في قوائم الوظائف الخاصة بهم كلما كان ذلك ممكنًا حتى لا يتم إغراقكم بمرشحين أقل أو مؤهلين بشكلٍ جيد والذين هم على استعداد لتسوية أي وظيفة.
سوف تجذب المرشحين الذين قد يعملون من أجلك.
عامل رئيسي آخر في مفاوضات الأجور هو مستوى المركز . من المحتمل أن يكون لديك المزيد من غرفة المساومة مع الموظفين ذوي المستوى الأعلى ومع الموظفين الذين هم الموظف الوحيد الذي يؤدي وظيفة معينة في شركتك. هم أيضا عرضة لطلب المزيد من المزايا والمزايا إذا لم يتمكنوا من الحصول على المزيد من المال.
العامل الثالث في التفاوض على الأجور هو مدى احتياج مؤسستك بشدة لهذا الموظف ومدى الصعوبة التي تواجهها في العثور على مجموعة مهاراته. تلعب نطاقات سوق السوق أيضًا دورًا في قرارات التفاوض بشأن الرواتب.
التفاوض على الراتب من وجهة نظر صاحب العمل
وبالتالي ، فإن مهلة رواتب صاحب العمل تعتمد على عوامل السوق هذه. تشمل هذه العوامل:
- مستوى الوظيفة داخل مؤسستك ،
- ندرة المهارات والخبرات اللازمة للوظيفة في سوق العمل ،
- التقدم الوظيفي والخبرة الفردية المختارة ،
- القيمة السوقية العادلة للوظيفة التي تقوم بملئها
- نطاق الراتب للوظيفة داخل مؤسستك
- نطاق الراتب للوظيفة داخل منطقتك الجغرافية ،
- الظروف الاقتصادية الحالية في سوق العمل الخاص بك ، و
- الظروف الاقتصادية الحالية في مجال عملك.
قد يكون لديك أيضًا عوامل خاصة بالشركة قد تؤثر على الراتب المعيّن مثل الوظائف المقارنة وثقافتك وفلسفتك في الأجور وممارسات الترويج .
الحد الأدنى؟ ما مدى رغبتك وتريد هذا المرشح؟ إذا كنت محتاجًا للغاية ، فسوف تتحول إستراتيجية التفاوض الخاصة بالراتب بسرعة إلى استسلام. والاستسلام ، ودفع أكثر مما تستطيع ، والدفع بشكل غير متناسب إلى نطاقات الأجور لموظفيك الحاليين ، ودفع مرتبات ومزايا جديدة للموظفين خارج منطقة راحتك ، أمر سيئ لصاحب العمل وسيئ للمرشح.
يتم فحص عمل الموظف الجديد تحت المجهر. توقعات رب العمل قد تكون عالية جدا. قد يستاء الموظفون الزميلون من الراتب المتفق عليه ويفكروا في الموظف الجديد باعتباره دونا.
في مفاوضات الراتب الرابح للجانبين ، يغادر كل من صاحب العمل والموظف الراتب التفاوضي على استعداد لبدء العلاقة الناجحة طويلة الأجل.
إذا سبق لك أن شاركت في مفاوضات مرتبات مكثفة ، فأنت تعرف أنه يمكن أن تستهلك الطاقة العقلية والبدنية الخاصة بك خارج نطاق أهميتها. هذا لأنه ، بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة تقديم عرض ، قضيت الوقت لتطوير مجموعة من المرشحين . لقد أجريت مقابلات مع عدة مرشحين لأسابيع.
مفاوضات مكثفة حول الراتب
لقد استثمرت منظمتك وقتًا كبيرًا وطاقة كبيرة في التعارف والتعرف على مرشح اختيارك النهائي.
المرشحين الأكثر تطوراً ، والمرشحين ذوي المستوى الأعلى ، والمرشحين الذين لديهم تقدم وظيفي مهم ، سيواجهون خطاب عرضك الأولي ، لذا توقعوه. حتى مستوىك الأدنى ، سيطلب منك أحدث المرشحين 1000-5000 دولار أمريكي أكثر مما قدمته كحدث عادي.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتوقعات المرشحين واحتياجاتهم في بعض الأحيان أعمى صاحب العمل. إذا أﺟﺮى اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻘﺎﺑﻼت - ﻳﻮﺻﻰ ﺑﻬﺎ - ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻜﻢ ﺳﻮى ﺳﻴﻄﺮة آﺒﻴﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ وﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﻤﺮﺷﺢ ﻳﺆﻣﻦ ﺑﻪ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت. أنت أيضا لا تملك السيطرة على محتوى العروض من الشركات الأخرى التي يمكن أن تحدث في وقت واحد.
نصائح التفاوض حول الراتب
في حين أنها لا تهدف إلى التفصيل الشامل لكيفية إجراء مفاوضات الراتب ، يتم تقديم هذه التلميحات والنصائح لضمان إجراء مفاوضات المرتبات الناجحة.
- لا يتعلق التفاوض بالراتب بالفوز ، ما لم يفز الطرفان. إذا شعر أي من الطرفين بأنه قد استسلم ، لم يتم التفاوض عليه ، فقد كلا الطرفين.
- ابذل قصارى جهدك لتحديد آخر راتب وفوائد حصل عليها المرشح. معظم المنظمات تطلب الراتب على طلباتهم الوظيفية وفي إعلانات الوظائف والإعلانات. بعض المرشحين يقدمون نماذج W-2 وأدلة أخرى على الراتب عندما يطلب أصحاب العمل إثبات التعويض. (لا ينصح بهذا ، بالمناسبة ، إنه أكثر تطفلاً من أصحاب العمل الذين يجب أن يكونوا حول خلفيات مرشحيهم).
يمكنك أيضا أن تطلب من أصحاب العمل السابقين أثناء التحقق من المراجع . قد لا تتمكن من مطابقة الراتب ولكن سيكون لديك فكرة جيدة عما سيسعى إليه المرشح خلال مفاوضات الرواتب.
على الرغم من أن هذه النصائح لا تهدف إلى التفصيل الشامل لكيفية إجراء مفاوضات بشأن الرواتب ، فإن هذه التلميحات والنصائح ستضمن إجراء مفاوضات ناجحة بشأن المرتبات. - معرفة حدود التفاوض الخاصة بالراتب. قم بوضع قيودك على نطاقات الرواتب الداخلية ، والموظفين الذين يتقاضون أجوراً في وظائف مماثلة ، والمناخ الاقتصادي وسوق البحث عن الوظائف ، وربحية شركتك.
- أدرك أنه إذا كان راتبك غير قابل للتفاوض ، وحتى لو كان ، سيتفاوض معك المرشحون المتفوقون في مجالات أخرى قد تكون قابلة للتفاوض.
وتشمل هذه المزايا المزايا والأهلية للحصول على مخصصات أو كوبرا مدفوعة الأجر ، ومساعدة في الرسوم الدراسية ، وإجازة مدفوعة الأجر ، ومكافأة للتوقيع ، وخيارات أسهم ، ودفع مكافآت متغيرة ، وعمولات للمبيعات ، وبدل سيارة ، وجداول مرنة ، والعمل عن بعد ، والهاتف الذكي المدفوع ، وحزم الفصل ، ومصروفات الانتقال. في الواقع ، سوف يتفاوض المرشحون المتطورون في كل هذه المجالات وأكثر . - حتى إذا كنت مقتنعًا بالتأثير الإيجابي المحتمل للمرشح داخل مؤسستك ، ومن المرجح أن يواصل المرشح التفاوضي تذكيرك ، فإن معظم المنظمات لها حدود. سوف تندم على انتهاك حدودك. حتى إذا اضطررت إلى البدء في تعيينك ، فستوفر على نفسك سنوات من الصداع والتكاليف الباهظة.
- في إحدى الشركات ، حاول أحد المرشحين التفاوض على صفقة فصل تقدم ستة أشهر من راتبه الأساسي بالإضافة إلى شهر إضافي عن كل سنة عمل في الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، أراد كل هذه الأموال في مبلغ مقطوع عند الفصل.
عند 5769.00 دولار للأجر ، كان على المنظمة أن تصل إلى ما يقرب من $ 116،000.00 عند إقالته بعد ثلاث سنوات فقط من العمل. ليس هناك الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي يمكنها تحمل حزمة تعويضات في هذا النطاق السعري أو الحصول على مبلغ مقطوع مثل هذا. تراجع المرشح مطالبه. - إذا كان عرضك الأولي غير قابل للتفاوض ، أو بالكاد قابل للتفاوض ، حاول أن تشير إلى المرشح عندما تقدم عرض الوظيفة. قدمت إحدى المنظمات عرضًا مقبولًا لمرشح خاص كانت المنظمة تحاول توظيفه لعدة سنوات في دور ملائم. (انتظروا لتقديم عرض حتى فتح الموقف الصحيح عندما رفض المرشح الراتب المقدم لدور أقل في البحث عن وظيفة سابقة).
وقالوا: "نحن نقدم لك 60،000 دولار في الراتب الأساسي بالإضافة إلى إمكانية كسب ما يصل إلى 20،000 دولار في العلاوات خلال عامك الأول. أما الآخرون الذين كانوا مع هذه المنظمة لمدة تصل إلى تسع سنوات ، فهم ضمن بضعة آلاف من الدولارات من هذه القاعدة. ، يمكنك معرفة كم نقدر لك هذا العرض.
"بالإضافة إلى ذلك ، عندما تقوم ببناء حساباتك ، فإن بعض مطوري الأعمال لدينا يحققون أكثر من 100000 دولار." كانت المنظمة تحاول إخبارها بأن القاعدة كانت ثابتة وأن الإمكانات التصاعدية في المكافأة كانت عالية. قبلت.
هناك الكثير على المحك عندما تتفاوض مع الموظف المحتمل المختار. استخدم جميع هذه نصائح التفاوض بشأن الراتب لضمان عدم قيامك بتفجير الفرصة لتوظيف موظف ممتاز ومؤهل ومتميز.